五、  精益化管理，让每个销售人员每天做的都是有用功

精益化不仅要精细而且必须要做为销售产生效益的事，不是浮于表面，只产生费用，不能为销量作贡献。

精益化管理，就是让每天每个销售人员做的每一件事，都能做到实处，都能产生效益。

企业总是抱怨销售人员没有执行力，抱怨销售不能自动自发，总是抱怨就是不见销量增长，不见市场变化，都在浪费企业费用。

其实，有什么样的因，必产生什么样的果。你是怎样的管理方式，就会产生样的管理结果。

管理很复杂，销售很简单。

管理就是让平凡的人知道做什么事，怎么样那些事，做到什么程度，你必须非常清楚。

管理呢？必须要把复杂事情简单化，简单的事情动作化，这样才能确保销售很简单，简单才能产生效益。

而销售呢？就是平凡的人反复做简单、动作化的事情，产生不平凡的结果。

不要渴望销售人员主动做什么事情，而是安排业务人员做什么事情，考核业务人员做什么事情，只有这样他们才能够清晰自己做什么，不迷茫。

例如：业务拜访店，若只是到店里看看，和老板问候下，也就是所谓客情公关，就徘徊到下一个店里去，这样的拜访店是毫无意义，是不能为销售增值的。

那我们考核他们时，就要告诉他们，你们在拜访店要做哪些事情，而且算入到工资里面去，也就是所谓的绩效考核。例如产品陈列、POP张贴，终端库存、销售障碍等方面的问题。

一个精益化管理，必须做到让业务员早上报出工作计划，带什么工具出去，晚上汇报工作结果以及发现的问题。对于他们的结果进行检查，对于他们的问题予以答复或者解决，这样才能产生有效益的工作。

不要抱怨业务没有能力，而且你的管理缺乏能力。业务员没有能力不可怕，可怕的是，没有人在他们遇到问题，没有人指点、告诉他们怎么做。业务员成长最快的方法，就是在实战中，遇到问题，作为管理者能够及时指点、及时提醒、及时的帮扶。这才是关键。

任何有问题的市场，首先应该反思的是领导的管理能力，管理先从对销量有直接帮助的环节抓起。

     所以作为一个管理者，要经常反思要对销售人员做出哪些日常管理，才能对销量影响最大。

例如，日常管理对销量影响最大的关键点:人员日常工作内容规定、员工行踪记录、员工绩效点评、主管检核跟进、员工考核和竞赛、检核结果考核、目标明确、阶段奖罚、专案奖罚、销售数据及时追踪等。

管理人员通过销售人员日常管理关键点管理，建立增加销量的工作模型和动作步骤进行推广、检查，保证再平凡的人，只要做好了你所规定的那些东西，都能创造不错的销量，这才是最精益化管理手段。

记住，不要你的团队做复杂的事情，任何一个团队都很难复杂的事情，而且让你团队做最简单、最平凡、最清晰的事情，才能确保他们能够创造不错的价值。