五招制胜服装行业未来市场

　　一、锁定大型综合商业广场

　　市场是随着消费者的消费行为习惯的变化而变化的，每一个时代的消费者，身上都有其特定时代的消费特征。整个社会的主流消费群体中，50后，60后将会越来越少，消费所占比重也会越来越小，70后、80后、90后将逐步走向历史舞台，他们追求的是一种时尚简约的生活方式，更钟情于一站式的服务，将服装专卖店选址在集消费、餐饮、娱乐、休闲于一体的综合性大型商业广场商圈将具有广阔的市场前景。

　　二、正确解读服装时尚内涵

　　服装的时尚不是款式的特异，更不是颜色的炫丽，服装的时尚是体现在面料、色系、风格、版型等元素的和谐统一，每一位顾客因自身职业、性格、脸型、肤色、体态等的不同，对时尚有着不同的要求，时尚对每一个人来说是一种不同的解读。一种面料的选择，一种配饰的互搭，一个版型流线的变化，甚至是领口、袖口、纽扣等的细微变化，都能融入一种时尚因子。服装的时尚，最终展现出来的是一个人的气质涵养和精神风貌，让人与衣着自然贴切，从容大气。

　　另外，时尚也需要一种灵动的延续，不断的融入时代的元素，这是一种顺应趋势的变化，而不是刻意的矫揉造作，设计风格的延伸与变化，将让品牌永远引领时尚潮流，让品牌的生命力经久不衰。　　

　　三、抓住顾客产品风格定位

　　FAB，即属性，作用，益处。FAB销售法则的出发点，更多的是从产品的物理属性出发，把产品的优势挖掘出来，并展现给顾客，让其从中感受到产品的好处。这种推介法则有一定的作用，但没有抓住顾客购买的核心需求，即自身对产品风格的定位。因为每个人对时尚有着不同的解读，我们经常以千篇一律的FAB法则向不同顾客介绍同一款衣服，但每一位顾客对自己所属的风格的衣服情有独钟，所以更多的时候我们要从客户的深层次需求出发，有针对性地推介，这样才能事半功倍。

　　四、改变思维培育忠实客户

　　一般的VIP运作，我们往往关注的是顾客的基本资料信息、购买频次、消费档次、身材尺码，我们很少关注其职业特征、穿着风格、身体细微特征这些真正决定顾客购买判断的因素。很多顾客在穿着上并没有多少刻意的关注，但从内心深处而言，每个人都有对美的向往，这就给了我们广阔的服装销售思维操作空间，根据每一位顾客的自身特点和风格喜好，找到其服装穿着风格的精准定位，这样才能把顾客变成一辈子的生意伙伴。

　　五、用心经营虚拟网络市场

　　80后、90后，甚至更远的未来，线上市场将会作为一种常规的销售渠道而长期存在，线上市场与线下市场的结合，才能更好的适应社会发展，赢得未来的市场空间。网络营销要注意以下几个方面：（1）线上产品的定位要与80后、90后等主流网络消费群体的消费风格需求相结合；（2）网络营销也需要像实体一样的进行运作与策划，而不能漫不经心的作为一种附带的销售模式，用心策划线上市场的推广，加强线上商品的管控，增加线上产品的附加值，提高虚拟服务的质量，是制胜网络营销的必由之路。

　　程凡，市场营销职业经理人，先后担任江浙沪地区多家大型企业销售经理、办事处经理、分公司经理、运营总监等职务。多年致力于现代企业管理实战与理论研究，尤其专注于服装行业门店连锁管理系统研究。曾协助多家公司筹建分公司、办事处，并进行后期招商拓展与运营管理，对市场战略规划、市场整顿、团队建设、员工激励、业绩提升有许多独到的见解。邮箱：23734530@qq.com