第一部分  所志国简介

 

从事16年电子商务、品牌策划、软文营销工作，获得众多全国大奖、被多家企业、协会、媒体聘为电子商务顾问。在2001年北京六环房价没超过1000元/平米的时候，用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额，3年创造8亿元营销奇迹。被京东、腾讯、健力宝、海尔、美菱等上百个知名品牌和行业媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，被誉为“互联网软文圣手”。

以实战落地为主要风格，善于简洁高效、精准解决企业经营问题：

1、只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上；

2、策划一场活动，七天为企业创造700万销售额；

3、10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。

……

（一）所获荣誉

1、实战电商学院院长、实战电商教父、互联网软文圣手；

2、畅销书《网络营销一本通》作者；

3、清华大学总裁班特聘讲师，北大EMBA高级总裁班特聘讲师，中国中小商业企业协会

特聘讲师，盘锦辽东湾电子商务创业培训学校客座教授、创业导师；

4、2010年度中国十大电子商务营销大师，中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大

师，2011年互联网十大评论分析师，2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员，2013年中国百强自媒体；

5、中国策划专家指导委员会常务委员，中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家；

6、武汉、宁夏、秦皇岛、天津等多个城市电子商务协会特聘顾问

 

（二）出版著作

用二年时间，与电子工业出版社合作出版了，中国首本实战、实话、实操风格的畅销书《网络营销一点通》。创下了没有任何宣传，发行当月首印3500本完全售馨的销售奇迹。被全国各地的新华书店、机场、当当网、亚马逊、京东都列为最畅销书籍，进行重点销售。并被多家高校，作为授课教材。

（三）服务客户

为中国好声音、中粮我买网、拉手网、一号店、中粮我买网、金象网、药房网、海尔、买买茶、健力宝、腾讯、月购网、妈咪爱商城、开心人大药房、尚品宅、能源网、母婴礼品网、奥特莱斯商城、中国建材在线、易唐网、唯家佳品牌家纺、团宝网、买啦网、今日英才网、车易拍等上百家品牌和企业，制订过营销战略、市场推广和软文营销方案。

涉及手机、互联网、电子商务平台、电器、饮料、女装、男装、童装、鞋类、饰品、保健品、酒类、美容产品、化妆品、家居产品、ERP软件、收藏品、高档茶叶、海鲜、砭石产品、香水、软件、壁挂炉、空调等近百个行业。

 

第二部分 实战培训课程（3万/天）

 

一、培训经历

为清华大学农业电商总裁班、宁波北大EMBA总裁班、北京北大EMBA电子商务总裁班、海南北大电商总裁班、西安北大大学电子商务总裁班、东莞北京大学电子商务总裁班、安徽北大EMBA电子商务总裁班、北大零售行业总裁班、北京O2O电子商务总裁班、清华大学财务电商总裁班、清华大学农业电商总裁班、清华大学电子商务总裁班。

武汉外贸电商协会、青岛电子商务总裁班、廊坊政府电子商务总裁班、山西临汾银行培训班、柳州电子商务总裁班、湛江电子商务总裁班、南京大学电子商务总裁班、山东航空集团培训班、慧聪电商总裁班、内蒙古电子商务总裁班、宁夏电子商务总裁班、盘锦电子商务总裁班、天津电子商务培训班等上百个电子商务培训课程中讲解电子商务和网络，学员人数超过十万人。

 

二、课程内容  （郑重申明：本人课程和著作内容均受版权保护，如有剽窃将通过律师依法追责）

为企业提供：电子商务、品牌策划、网络推广、创新思维、新媒体运营、软文营销、客服技巧等多方面针对性培训。六大系列课程课程：《揭秘软文营销如何实现8亿元销售》、《打造月收入五万元的文案策划精英》、《用创新思维打造暴利品牌》、《低成本网络营销技巧》、《电子商务的12种死亡原因》、《电子商务的渠道规划》。

（一）软文营销课程

课程1：《揭秘软文营销如何实现8亿元销售》

第一章、什么是软文营销

1、软文营销的前世

2、软文营销的今生

3、软文营销的轰炸半径（作用）

4、软文营销的五大致命误区

5、软文营销的真实定义

6、妙笔生花的写作功底

7、主流媒体种类

第二章、软文营销的市场意义

1、软文营销的独孤九剑（优势）

2、最“怕”软文营销的五类人群

3、七种刁钻的软文写作角度

4、重中之重的十大必胜要素

第三章、软文的种类

1、直白展示类

2、专业评论类

3、真实新闻类

4、深度访谈类

5、火辣促销类

6、高调借势类

7、蛊惑暗示类

8、一个企业的七种软文案例

第四章、十招练成软文高手

1、第一招  海底捞月——提练并放大品牌优势

2、第二招  青龙摆尾——确定品牌所处时期的软文方向  

3、第三招 开门见山——制定软文写作计划

4、第四招  石破天惊——策划精准标题

5、第五招  降龙十八掌——善用数字营销。

6、第六招  凌波微步——撰写精练引题

7、第七招  三花盖顶——三个小标题

8、第八招  吸星大法——形成杀伤力

9、第九招  行云流水——排版清晰简洁

10、第十招  排山倒海——科学媒体数量

第五章、五大常用软文类型

1、单篇产品软文

2、系列产品软文

3、系列企业软文

4、企业简介

5、个人简介

第六章、软文营销如何实现8亿元销售

1、十几年前 一篇“神奇”软文竟然实现80万元销售

2、首度揭密 软文营销如何创造8亿营销奇迹

第七章、十大行业软文营销案例

1、轻奢手机行业

2、互联网行业

3、净水器行业

4、二手车电商行业

5、建材行业

6、美容减肥行业

7、收藏品行业

8、酒类行业

9、服装鞋类行业

10、快消品行业

第八章、软文营销与七种武器

1、问答营销——多情环

2、微博营销——碧玉刀

3、微信营销——拳头

4、博客营销——长生剑

5、专栏营销——霸王枪

6、论坛营销——离别钩

7、视频营销——孔雀翎

第九章、曝光成交率60%以上的7心营销话述

1、话述要点

2、话述步骤

3、话述案例

4、注意事项

第十章、软文营销常用形式和注意事项

1、常用的软文写作形式

2、软文营销的十大注意事项

 

课程2：《打造月收入五万元的文案策划精英》 实战班30天

一、写作功底练习

二、七种软文写作角度练习

三、软文的种类练习

四、十招练成软文高手步骤练习

五、五大常用软文类型练习

六、企业经营中的软文写作练习

七、软文写作11大实战检验练习

 

（二）网络营销课程

课程1：《用创新思维打造暴利品牌》

第一章、企业营销瓶颈的轻松自我诊断

第1节 四句话使被封淘宝C店日销售30万元

第2节 营销瓶颈的诊断策略

第3节 创新案例分析

1、如何通过免费的公共厕所赚钱？

2、通过微信策划美女选秀活动

3、年销售额2亿元的服装企业：

4、诙谐的互动方式

5、煎饼如何卖到100个亿

6、互联网+卖烤红薯

7、促销广告语

第4节 缺乏创新的恶果

第二章、品牌误区导致经营瓶颈

1、有商标就是有品牌

2、渠道认就是大品牌

3、先有收入再做品牌

4、有品牌故事就是有品牌

5、做过广告就是做出了品牌

6、做品牌太烧钱

第三章、品牌影响利润

1、品牌和利润的关系

2、影响品牌销售的要素

2.1影响品牌销售的内部要素

2.2影响销售的外部要素

第四章、如何应对品牌公关危机

1、危机公关产生原因

2、危机公关应对策略

3、现场案例问答

第五章、品牌影响企业未来战略

1、品牌可以避免价格战

2、品牌便于市场招商快速扩张

3、有品牌才能培养忠诚客户

4、品牌可以占领渠道主动权和吸引合作

5、品牌的新产品推广更便利

6、品牌能增加人才凝聚力

第六章、轻松创造品牌的5大步骤

1、精准策划 放大品牌优势

2、主动出击 创造品牌印象

3、差异营销 加深品牌印象

4、反反复复 强化品牌形象

5、高调出现 提升品牌影响

 

课程2：《低成本网络营销技巧》

一章、打造品牌的10大网络营销及手段技巧

1、软文营销

2、博客营销

3、专家专栏营销

4、论坛营销

5、微博营销

6、问答营销

7、微信营销

8、网络百科

9、SNS营销

10、视频营销

二章、决定网络营销成败的要素

1、善用营销手段

2、品牌四大阶段的宣传技巧

3、网络营销的4不要法则

三章、九个以小博大的网络营销案例

    案例1：解决行业销售淡季业绩翻2倍——建材类企业

    案例2： 2000件单品销量引爆平淡商城——韩国时尚产品B2C商城

案例3：低成本活动创造10万会员注册奇迹——大学校园社区网站

案例4：赠送策略倾销企业百万库存——美容产品企业

案例5：品牌包装后4个月拿到500万投资——欧美风格女装

案例6、提升企业权威性后单日成交13万——家庭医生会所

案例7、从冷冷清清到每月200万销售额——代购B2C商城

案例8、消除天猫店产品价格疑惑提升30%转化率——外贸家居企业

案例9、用文化策略销售3万罐大红袍茶叶——收藏品企业

 

（三）电子商务课程：

课程1：《电子商务的12种成功法则》

第一章 电子商务经营格局

1、为什么不做电子商务注定无商可务，仅仅是名人名言，还是世界首富对中国电商的入骨预测？

2、中国电子商务的市场现状，企业是否应该此时转型电子商务？

3、中国电子商务市场数据，所谓的大数据营销，对运营电子商务到底有何帮助？

第二章 正确认识电子商务

1、透彻分析企业为什么做电子商务？

2、讲解电子商务的本质！

第三章 电子商务的12个成功法则

1、避免手忙脚乱的仓促上阵

2、避免虚无飘渺的市场定位

3、避免拖泥带水的服务能力

4、避免朝令夕改的指示策略

5、避免错综复杂的人际关系

6、避免忽略品牌的营销方向

7、过度自信的老板文化

8、缺乏分析的价格策略

9、默守陈规的产品款式

10、积少成多的隐形成本

11、毫无优势的商品货源

12、时断时续的市场推广

第四章 电子商务发展趋势和人群特性分析

第一节 电子商务发展趋势

1、政府发力推动电子商务

2、市场提升对品牌的要求

3、企业从事电商首选淘宝天猫

4、精准营销更具竞争力

5、移动电子商务发展迅猛

第二节 网购人群特性

第五章 电子商务的正确运营思路？

1、电子商务必须遵守的四大原则

2、要知道自己的电商市场角色

 

课程2：《电子商务的渠道规划》

第一章 企业开展电子商务的准备工作有哪些？

1、品牌策划

2、产品规划

3、团队建设

4、企业官网建设

5、了解市场渠道

第二章 如何解决电子商务人才问题？

1、电子商务人才困境

2、招不到人的原因？

2.1企业三种错误的网上招聘方式

2.2企业四种错误的“智”取方案的招数

2.3企业五种错误的灰色面试风格

3、善用代运营解决人才缺乏

4、大学定向人才孵化解决长期需求

第三章 如何定制科学的市场目标？

1、错误营销目标的危害

2、营销目标的科学制定方式

3、营销目标的详细分类

第四章 如何搭建电子商务销售渠道？

1、在C2C平台上开设自有店铺

1.1 c2c竞争环境

1.2 团队是关键

1.3 如何安全刷单

1.4 从被封店到日销量超过20万元的C店

2、天猫店的必胜要素

2.1 热点行业

2.2 硬性条件

2.3 软性条件

3、与知名的B2C电子商务平台合作

4、与团购网合作实现短期促销产品

5、在B2B平台发布信息获取商机

6、企业自建B2C进行销售

7、发挥移动电子商务优势

8、如何做单品营销

9、电商销售注意事项小结

第五章 如何打赢电子商务战争？

1、间接战争

2、被动战争

3、消费者战争

4、价格战争

5、假货战争

第六章 知识总结 如何解决销售瓶颈提升销量

1、店铺无流量

2、产品无销量

3、产品销量稳定下滑

4、线上产品销量少  线下极度火爆

 

三、现场风采

 

四、培训风格

1、实战：所讲案例绝大多数都是所志国老师亲自操刀，详细讲解其中三味，让学员可以轻松学其精髓，避免死背方法。

2、实际：所定策略都是针对传统企业转型电子商务必定出现的问题，让学员可以轻松学会应对，避免再走弯路。

3、实效：所学知识都是现场实践，现场帮助企业包装品牌优势、完成致命营销瓶颈的自我诊断、解决公关危机。

 

五、课程回报

1、三天，彻底掌握，如何灵活利用网络营销手段。

2、三天，轻松掌握，如何低成本打造暴利品牌。

3、三天，快速掌握，如何精准诊断企业电子商务瓶颈。

4、三天，高效掌握，如何快速提升产品利润率。

 

六、适合人群

（一）企业学员

1、传统企业：解决电子商务难题，搭建营销渠道，提升品牌影响力。

2、电商企业：诊断产品销售问题，提升市场销量。

3、创业企业：分析企业营销优势，制定精准电商方向。

4、协会商会：共同抚持潜力企业，培养电商知名品牌。

（二）个人学员

1、企业高管

2、营销从业者

3、创业者

4、应届毕业生

5、淘宝店主

6、专业文案

7、网站编辑

8、自媒体作者

9、新媒体运营

10、写作爱好者

 

 

 

第三部分 合作方式

一、顾问合作

1、合作方式1：10万元/年

（1）营销诊断：带领1名专家前往企业提供现场诊断1次，为期2天。

（2）为企业高管撰写一篇个人专访，发布在10个专家专栏上。

（3）提供企业电子商务内训共1天。

2、合作方式2：30万元/年

（1）营销诊断：带领2名专家前往企业提供现场诊断，全年共计2次，每次为期2天。

（2）提供企业电子商务内训共3天。

（3）推荐金融投资机构、电子商务平台、跨境电商代运营公司高管等高端资源脉。

（4）为企业撰写4篇软文，并发布在120个权威知名媒体上。

（5）为企业高管撰写三篇个人专访，各发布在10个专家专栏上。

（6）为企业微信公共帐号撰写4篇原创文章。

（差旅、食宿由企业负责）

 

二、推广合作

1、品牌策划包装（30万元/品牌）

为企业品牌提供全方面的包装策划，分析品牌卖点、市场定位、目标人群特性，包装品牌竞争优势和推广思路。包括：品牌名称、广告语、品牌定位、企业简介、品牌诉求、品牌优势、品牌作用、人群分析、品牌文化、品牌解析、品牌效果。（30页PPT以内，修改不超过3版）

2、新媒体和网络营销（5万元/月起）

（1）软文营销：文章撰写10000元/篇。

（2）媒体发布：网络媒体400元/网站列表页，600元/网站首页。

（3）论坛营销：发布200个论坛+2个置顶或精华+每个论坛2000以上引导型点击，5000元/轮。

（4）微博营销：百万微博大号转发1000元/条，撰写500字以内原创内容2000元/条。 

（5）微信营销：微信大号转发1000元——20万元/条，撰写500字以上原创内容2000元/条。

（6）微信代运营：每月撰写4—6篇原创内容，策划活动一次。6000元/月

 

三、部分案例：

1.中国好声音：

从腾讯视频好声音世纪大PA看互联网营销升级

http://column.iresearch.cn/b/201407/679353.shtml

2.腾讯汽车

腾讯汽车6S平台的2.0版 能否被市场接受

http://column.iresearch.cn/b/201306/649399.shtml

3.健力宝

健力宝等饮料 营销策略开始逆市求变

http://column.iresearch.cn/b/201305/644845.shtml

4.拉手网

拉手网理智撤销IPO 电商应坚持自我盈利路线

http://column.iresearch.cn/b/201206/559995.shtml

5.尚品宅配

电商领域首现B4C模式 尚品宅配新居网领航家居电商

http://column.iresearch.cn/b/201110/422170.shtml

6.玛卡

从秘鲁安第斯原产玛卡代购 看中国电商诚信环境

http://column.iresearch.cn/b/201408/682212.shtml

7.唯品会

奢侈品电子商务完成四分天下

http://column.iresearch.cn/b/201110/430809.shtml

8.美菱

率先发力新一轮白电智能化 美菱恐为行业抬轿

http://column.iresearch.cn/b/201403/671670.shtml

9、加一人参

滋补品成电商发力重心 关联营销成行业趋势

http://column.iresearch.cn/b/201409/683190.shtml

10、车易拍

解析二手车电子商务平台 五大经营模式

http://column.iresearch.cn/b/201401/667678.shtml

 

四、联系方式

1、微信号：suozhiguo1980

2、手机号：13522898863

3、Q  Q号：2392712489

4、邮箱：rnfn1234@163.com

5、网址：www.suozhiguo.com

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