“实战电子商务”不是一种全新的电子商务模式，更不是刻意炒作的电子商务理念，而是针对传统企业转型互联网时，由于思路不清、盲目追捧、自我说服、迷信模式等原因，导致互联网转型失败率高达80%以上，综合各种现状进行分析后，得出的应对策略。

指导传统企业要以“实战、实际、实效”为原则，从企业现实经营情况出发，正视电子商务残酷竞争环境，做好资金投入预算，秉弃投机主义和急燥心理，重视品牌影响力打造和产品包装等细节。以打赢电子商务市场战争为目标，以市场竞争需求为导向。狠抓团队执行力和市场竞争力，提升互联网转型成功率。

“实战电子商务”由中国实战电商教父——所志国提出，多年来一直付诸于实践，并组织了电商业内实战专家，筹建了“中国实战电商协会”和“实战电商学院”。以帮助多家企业解决电子商务发展瓶颈、制定科学的电子商务经营策略。

 

一、实战电子商务 六大标准

（一）能推翻企业已有战略

企业战略自上而下，直接影响着市场方向，每个企业的战略都有其特殊性和应用性。根据传统市场经营经验和企业管理经验，并无法保证电子商务市场的战略科学性。企业高管能根据自有优势、行业特点、商业背景、地方环境、团队能力等综合要素，根据市场动态和专家建议，适时调整既定的电子商务市场战略。变更市场定位、销售目标、宣传方向、团队配置、产品渠道等战略布局。

（二）能快速调整营销战术

战术自下而上，直接体现着市场营销力度和产品的市场接受程度。建立开放的讨论机制，将产品定位、产品种类、消费者反馈、渠道动态等战术内容，根据市场反馈快速调整。不怕麻烦、不怕投入，力求企业的品牌始终最佳营销状态，通过电子商务渠道出现在消费者面前。

（三）能重视品牌的市场意义

如今电子商务已经步入品牌战争时代，国外的品牌以高毛利的特点，不断挤压国内产品。产品不具备品牌价值和品牌吸引力，就无法吸引消费者主动购买，从而永远无法摆脱价格战。通过系统和完整的包装，将产品核心竞争优势进行提炼和传播，树立能刺激消费者主动购买的品牌形象，不断扩大品牌影响力。才能持续在电子商务市场获得巨大收益，从而保证企业的互联网转型成功率。

（四）能正视电子商务市场竞争

由于互联网的透明特性，从事电子商务必将面对全国所有的同行业竞争对手。不管自己是否想竞争，消费者和市场都仍然会推动竞争开始。战略的科学性、品牌的影响力、市场的定位、互联网搜索结果、产品的款式、团队的执行、组合的优化、图片的处理、文字的描述、价格的策略、产品的种类，每个环节都以消费者需求和市场竞争为导向，而不是闭门造车。

（五）能改正产品存在的问题

     如果企业现有产品的款式、包装、功用、卖点、价格等要素，不具备市场吸引力。无法满足电子商务购买人群的需要。能积极改变销售策略，不以线下产品、现有产品或库存产品为主。针对市场反馈，升级产品功效、重视产品策划、开发新型款式。以满足消费者需求为出发点，而不是想当然的销售老旧产品和已有产品。

（六）能对市场推广进行投入

电子商务的风险性和竞争性较强，酒香也怕巷子深，白手起家和小投入大产出的快富时代已经过去。线下的坐商模式应用于互联网，等于“慢性自杀”。消费者流量来源于持续的品牌营销和市场推广，绝不存在侥幸暴富的可能。在运营电子商务项目之初，就将市场宣传费用列入到固定支出中，并且给予最大力度的支持。将宣传目标定义为“品牌目标”和“销售目标”双重考核标准，以将费用效果发挥至最大。

 

二、浮燥电子商务 六大现象

（一）迷信在传统领域的成功经验

在以往的企业经营中，获得了成功，自信在电子商务领域更是小菜一碟。不管企业管理、岗位配置、工作作风或是产品销售，都按照线下的传统模式复制即可。坚信公司产品已经足够好，销售不出去完全是团队执行力不够。员工听从指挥就行了，不需要提不切实际的意见。如果有反对意见，就是对公司不认可，既然不认可就不用留在公司了。

这种心态，会直接导致错误的模式、产品定位、管理制度、宣传策略等问题，整个公司没有人敢提反对意见。既使外界有人提出建议，也仍然一笑弃之。奉承和夸奖不会帮助企业获得电子商务市场蛋糕，公正客观的建议甚至是反对，才能让企业始终保持正确的营销状态。

（二）迷信神奇的电商新模式

一方面，C2B、B2B2C、O2O、移动电子商务，企业就根本没明白这些所谓的模式到底有什么独特之处。只是因为名字够新、喊的人够多、媒体宣传的够火。就义无反顾的将资金、团队都投入到新模式的应用中。实际上，绝大多数所谓的新模式根本没有经过市场的验证。完全是被人为的进行炒作，媒体漫无目的跟风。由于不具备盈利价值，失败也就成为必然结果。

另一方面，为了体现自己的才能和高屋建翎的战略眼光。会通过字面解释，开创02E、E2B、B2F等闻所未闻的全新模式。希望可以吸引风投，让市场关注，让媒体传播。但是，这些不具备任何市场潜力的模式，完全没有存活的可能，同样只会导致失败。

（三）迷信“心灵鸡汤”的市场效果

由于经常看到类似“今天的我你爱理不理，明天的我你高攀不起”、“站在风口上猪都飞得起来”、“中国互联网进入大数据时代”之类的话题。莫名的受到了极大的信心鼓舞，用此内容给自己和团队不断“打鸡血”。这些语句虽然激励着人们的斗志，却不代表着对电子商务经营有任何帮助。但是企业坚持认为，这些都是至理名言。

压根没想明白，电子商务市场究竟会碰到多少竞争对手和潜在的困难，也没有做好电商转型的整体规划，就草率的开始电子商务转型。

（四）迷信“救世主”的神奇承诺

自信企业的产品已经足够好，只是缺乏专业的人才。当有“专家”或讲师表示对产品有极强的信心时，不管以前销售情况如何，只要他敢承诺，能保证一年最少做几个亿，此“专家”肯定是有真材实料的。更甚之，不管企业现状如何，能保证实现1：20的投入产出比的，就是企业真正的“救世主”。从未想过，如果世上有保证能实现1：20投入产出比的好事，他们为何非要帮助企业来赚钱呢？为了学雷锋吗？

（五）迷信小投入大产出的投机模式

有人只投入几千块钱就在淘宝获利几百万，某个爆款产品一天就销售了十几万件......通过这些案例的分析，让企业家兴奋不已。特别是媒体报道过，微信上有人转过，课堂上有老师说过：互联网就是要免费，电子商务的特点就是“四两拨千金”。那么，做电子商务就一定能实现小投入大产出。

不做品牌的营销策划、不做市场的推广炒作、不做产品的包装设计、不做团队的培训规范，就想开个网上店铺轻松等着赚钱。几个月后销售毫无起色，也顶多投入几千元试试市场推广，短期之内没效果绝对不会再花钱，将所有希望寄托到产品促销或口碑传播上。

（六）迷信电子商务薄利理论

相信电子商务是薄利多销的市场、只要把利润让给消费者，就一定能获得消费者和渠道商的支持。由于价格较低，吸引的都是只关注价格的消费人群，很快就被动卷入了价格战。由于利润低，根本没有推广预算。一旦花钱推广，很有可能卖一单赔一单，卖的多赔偿多。由于价格低，品牌又不具备影响力，渠道和代理商无利可图，不会给予支持和合作。始终处于别人价格低，企业的价格只能更低的被动局面。最后形成，放弃质量以便在短期内吸引消费者购买的恶性循环。

 

实战电子商务是提高企业互联网转型成功率的风向标，提升企业在电子商务战争中获胜机率的经营导向，只有坚持“实战、实际、实效”企业才能真正通过互联网，不断扩大市场、树立品牌、增加收益！

 

三、中国实战电商教父 所志国简介

 

 

Ø        中国实战电商协会 会长

Ø        中国十大电子商务营销大师

Ø        中国中小商业企业协会特聘讲师

Ø        中国十大网络营销大师、中国十佳博客营销大师

Ø        互联网十大评论分析师

Ø        2011年阿里巴巴全球十佳网商评选网商大会观察员

Ø        2013年中国百强自媒体

Ø        清华大学总裁班特聘讲师

Ø        北大EMBA高级总裁班特聘讲师

Ø        中国策划专家指导委员会常务委员

Ø        中国电子商务协会PCEM网络整合营销中心专家

Ø        武汉市政府特聘专家

Ø        宁夏、秦皇岛、天津电子商务协会特聘顾问

Ø        人民网、阿里巴巴学院、艾瑞网等众多权威媒体专栏专家

Ø        中央电视台《艺术家说》营销顾问

Ø        盘锦辽东湾电子商务创业培训学校 客座教授、创业导师

 

Ø        所志国是全国首个提出传统企业从事互联网转型，不能盲目追求模式和趋势。要重视“实际、实战、实效”坚持电子商务实战的资深业内专家，被媒体和企业誉为“中国实战电商教父”。从事15年以上电子商务、品牌策划、网络营销工作，并在网络营销行业获得众多全国大奖、业界享有极高知名度。

Ø        善于高效精准解决企业经营问题，只用4句话指导被淘宝封店的C店，使店铺现在日最高销售额达30万元以上。策划一场活动，七天为企业创造700万销售额。用10分钟，诊断出上亿元项目的致命经营隐患。

Ø        在2001年北京六环房价没超过1000元/平米的时候。用30分钟完成一篇软文，当天为企业创造80万销售额。被上百个知名品牌和媒体邀请，撰写过上千篇营销软文和行业评论，是圈里公认的“互联网软文圣手”。