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高大上，你要学会放低身段！: 奢侈品营销.马超 2014-11-10 11:31; ——原载于《饰界》杂志 2014 年 8 月刊 &nbs ...; 个人分类: 案例剖析|13765 次阅读|0 个评论

深挖产品卖点，实现淡季营销大突围: 奢侈品营销.马超 2013-7-2 10:13; ——原载于《饰界》杂志 2013 年 6 月刊 ——文：马超 ...; 个人分类: 案例剖析|13882 次阅读|0 个评论

两种销售方式造就两个结局: 奢侈品营销.马超 2012-9-5 13:29; -= 刊于《店长》 2012 年 8 月号 =- ——终端销售实战纪实解析文 / 马超同样的顾客，不同的销售结局。终端导购员的销售方法决定着成交的金额，甚至是达成交易的关键。而销售过程的得与失，“先价格”还是“先价值”是核心所在。我们来看两套终端实战案例。方式１： ...; 个人分类: 案例剖析|54534 次阅读|3 个评论热度 10

植入式广告是个技术活（原载于《饰界》杂志2012年1月刊）: 奢侈品营销.马超 2012-4-17 17:37; ——文：马超 ——原载于《饰界》杂志 2012 年 1 月刊场景一：罗书全有些迷茫地走入 I DO 店。男导购：“您好，欢迎光临 I DO ”。女导购：“先生您好，需要帮忙吗？”。罗书全：“哦，我看看，我看看戒指”。女导购：“您这边请”，“您这边 ...; 个人分类: 案例剖析|58714 次阅读|1 个评论热度 1

亲访珠宝业运营新典范——CRD克徕帝: 奢侈品营销.马超 2012-2-9 12:41; ——原载于《饰界》杂志 2011 年 12 月刊 ——文：马超近些年，珠宝业的各个品牌都在飞速的进步，我们经常可以看到新的店面形象与产品组合。但是，这种进步更多地停留在表像而非运营模式的创新上。其结果是，战斗依然继续，焦点却仍聚焦于实力资源的肉搏战与模式雷同的 ...; 个人分类: 案例剖析|31068 次阅读|0 个评论

N招摆平新东家——珠宝圈空降兵生存法则探究: 奢侈品营销.马超 2011-10-27 15:24; ——原载于《饰界》杂志 2011 年 9 月刊 ——文：马超王文超终于再次被人挖墙脚了，他掰开手指在掐算，这是他在珠宝圈内的第三次跳槽。他心里盘算着那句流传在珠宝圈的俗话——“珠宝圈内跳槽不可过三！”，而这次也是王文超从潮汕老板到山东老板，再到莆田老板的第三次 ...; 个人分类: 案例剖析|30615 次阅读|1 个评论热度 2

这次，“白菜”真卖赔了——东方. 勃艮第项目失利记: 奢侈品营销.马超 2011-6-21 16:29; 　　引：头年，大白菜减产，物以稀为贵，卖到了1元一斤，菜农捞到了大实惠；次年，大家一窝蜂的种白菜，妄想着也会有头年的收益，谁知大家都种白菜，白菜却只卖到了5分一斤，多少白菜烂都到了地里…但白菜终究是白菜，如果是一座投资甚大的楼盘呢！？　　　——文：马超　　——原载于2008年《销售与市场.评论版 ...; 个人分类: 案例剖析|26092 次阅读|0 个评论

驴唇与马嘴的基因重组——M珠宝策划失利记: 奢侈品营销.马超 2011-5-17 09:36; 　　——文：马超　　——原载于2006年《销售与市场.战略版》　　　　M珠宝作为石家庄的强势品牌，于05年营建了第一家大型珠宝专卖店。由于店面较大，且铺货占用费用巨大，为此M公司市场部刘经理出台了一个名为“废旧电池换宝石”的活动，打算借此提高专卖店知名度，并达到聚集人气的目的。但是，活动当日的“火爆”场 ...; 个人分类: 案例剖析|16425 次阅读|0 个评论

曹操来了，刘备你该怎么办？: 奢侈品营销.马超 2011-5-11 10:40; 　　——原案例.《零售世界》　　　　在天元超市总部大厦五层会议室里，一场激烈的讨论正在展开，总裁张元主持会议。　　　　“不行咱们就放弃吧，在城南的玉泉小区附近还有一处物业，地段不错。”开发总监率先抛出了自己的看法。　　　　“这个办法不可取，一个新店要达到盈利状态，起码需要三到五年的培育期，这 ...; 个人分类: 案例剖析|16573 次阅读|0 个评论

“叫花李”现象之零售业反思: 奢侈品营销.马超 2011-5-5 10:08; 　　——文：马超　　——原载于《零售世界》09年刊　　　　超商界风起云涌的今天，各大集团纷纷横刀立马，逐鹿中原的战况进一步趋于白热。而相比国内外零售巨头而言，中小超市无非就是有着几十条“汉洋造”没有正规化训练的“杂牌军”。相对那些巨头级的“大户人家”，中小超商不正是文中的那名叫花子吗？今天，笔者 ...; 个人分类: 案例剖析|35023 次阅读|0 个评论热度 2

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