日志
- 陌拜不准备，再多也是废
- 陌拜--- 指不经过预约直接对陌生人进行登门的陌生拜访，通常是一家挨着一家进行拜访。没有特定的拜访对象。是业务人员常用的寻找客户的方式，也称为 扫街 或者扫楼。在客户开发的七种常见方法里。陌拜几乎是每个销售人员或多或少都会用到的一种客户开发方式。 在现实生活里，大家陌拜的基本步骤都是：锁定好拜访目标-- ...
- 别让红包替代了传统礼仪
- 最近，因为工作的原因，走访了很多企业，在关于节日员工福利或客情关系的维护上，众多企业都不约而同的选择了“红包”。我泱泱大国的几千年的传统礼仪，竟然被这些企业家用充满铜臭味道的金钱开始取而代之，令人不禁唏嘘! 所谓“红包，是指包着钱的红纸包，最原始的意思是指压岁钱，在广东港澳台等经济发达地区称为‘利 ...
- 六招保你百分百完成优质团队招聘
- 六招保你百分百完成优质团队招聘 俗话说，人才是企业有机体的灵魂所在。作为企业老板，大多把人力资源建设放在了第一位；作为企业的HR，每天也都焦头烂额于人才的招聘；更有甚者，市场上出现了众多的猎头公司，专门为企业物色各类高端人才。那么，招聘工作真的那么难吗？其实不然！ ...
- 留住人才的三件法宝和七种方法
- 当下，时常听到一些高管感叹：难以留住人才！有人还问我：“为什么高薪也留不住人才”？怎样才能留住人才？我认为留住人才需要三件法宝和七种方法。第一件法宝是要有完善的激励机制。因为，据马斯诺的人的需求层次分析，员工的需求是多种多样的，所以，要通过多种多样的激励途径才能留住人才。留住人才的第二件法宝是要留得 ...
- 百试不爽的成功陌拜法则
- 如何进行成功陌拜 说实话，其实我一般不太推崇一开始就实行陌拜来进行客户开发的。随着现代社会客户的越来越专业化，很多sails还在用传统的电话行销技术，这样势必很难约见到客户，而大部分sails（top sails）除外，往往都有一个知难而退的不良习惯，当打了1-2次电话受阻后，往往就会避开电话这个环节，实现陌拜。然而 ...
- 顶级营销人员是如何安排每天工作时间的？
- 最近接手了一个新的营销团队，面对专业性不强、节奏效率不高、士气不振等诸多不利因素，我心急如焚！纵然自己使出浑身解数，整个团队的节奏与效率依然进展甚微，今天，不得不再次面对这个老生常谈的话题再来吐槽一番。 &nb ...
- 大客户销售技巧探索
- 雄关漫道真如铁 而今迈步从头越 --大客户销售技巧与管理训后感 应该说，参加各种大大小小的培训讲座已经不下 几十 次了，但是真正能够让我触动人心的，还是这次刘老师的《 大客户销售技巧与管理 》。 &n ...
- 和你的客户"谈恋爱"
- 谈客户如同谈恋爱，客户谈成了，就意味着被你追到了。人们都向往追到后的幸福和快乐，但是也都惧怕追的过程。女孩的心思很难猜，特别是漂亮女孩的心思更难猜。客户的心理也难猜，今天对你冷若冰霜，明天可能就会对你喜笑颜开，后天有又可能是阴云密布。 分析一下 ： 一个女孩为什 ...
- 如何做好广告营销中的客户开发
- 曾在“与客户谈好恋爱四部曲”中有阐述过，“恋爱的第一步”就是要选择好恋爱对象，如同营销中选择客户开发一样。选对了，事半功倍，选错了，则可能一失足成千古恨。 在生活中，很多恋人，一旦形同陌路，就开始抱怨、责备对方。“当初我真是瞎了眼了，怎么会看上他？”，其实真还真的不赖他，毕竟是你自己选择的，能怪谁呢？ ...
- 与客户“谈好恋爱”之四部曲
- 摘要 ： 做客户就如同谈恋爱，开发客户、了解客户、维护客户、签约客户就如同恋爱中的四部曲，只要其中的某一个环节出了问题，你的爱情之路都将变得崎岖，甚至会酿成一失足成千古恨的惨烈局面。 与客户“谈好恋爱”之四部曲 谈好恋爱之第一部曲：选好你的恋爱对象（选好客户） 谈过恋爱的人都知道，如果我们真的 ...
