品牌课程
1. 《工业品大客户业务公关与销售技巧》（2020版）3天2晚
2. 《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚
3. 《向高层公关：与决策者有效打交道》1天
2. 《政府与集团项目型销售公关策略和销售技巧》1天1晚
3. 《向高层公关：与决策者有效打交道》1天
诸强华
17年工业品大客户营销经验
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
原世界500强日本重机（JUKI）华东大区销售总监
原世界500强荷兰飞利浦（PHILIPS）高级讲师
瑞士ABB电气集团学习与发展中心特聘营销讲师
日本住友电工集团住友电工大学(SEI University)特聘营销讲师
现在还没有相册
友情链接
诸强华 新浪博客： http://blog.sina.com.cn/u/1660366753
诸强华 发表了新日志 
工业品销售，客户转介绍很重要！
我上次讲过， 一个好的销售员，其业务来源应符合 4321 法则， 即： 40% 的业务来自老客户的重复购买， 30% 的业务来自客户的介绍和推 ...- 诸强华 发表了新日志 工业品与快消品的客户差异
近日，我与一培训机构负责人沟通时，我告知我是主讲工业品销售系列课程，但他的回答却一语惊人： “ 不好意思，我们公司主要提供企业内训和公开课服务， ...
- 与客户高层打交道的六大原则 2020-06-06
- 与客户高层打交道的原则，是在分析、总结成功的销售人员做法上形成的，是有效地与客户高层打交道的基础。遵循这些原则，你将 ...
- 扮猪吃虎：竞争性销售的出奇制胜 2020-02-27
- 在大客户营销攻略中，竞争性销售策略的精彩之处在于在对手未察觉之时，切断对方的关系链或利益链，让对手与其大客户之间发生崩盘，从 ...
- 工业品销售：高情商寒暄技巧 2019-10-31
- 与客户的初次接触，还未进入拜访的正题时，有必要进行简单的寒暄。寒暄的目 ...
- 工业品营销——吃喝营销在中国 2019-05-06
- 一、吃喝营销的概述 吃喝营销是指在工业品营销的过程中，以吃、喝为主线进行买卖交易的过程。就是拉拢与腐蚀客户的“采购人员”，进行灰色交易 ...
- 大客户销售：团队协作，天下无敌 2019-04-26
- 团队协作在营销工作中屡见不鲜，尤其是在工业品市场营销中，销售部与技术部之间的合作；销售部与工 ...
- 企业应思考销售案例的四大关键问题 2019-04-26
- 企业、个人分析与思考销售案例的可用性是学习的关键环节，其目的是完成信息的取舍，以及找 ...
