加工型企业为什么要自创品牌？

随着人民币的升值、国内生产经营成本的不断提高，加工型企业进入微利时期；企业招工难的现象越来越普遍，再加上同行业的竞争，加工型企业的日子越来越不好过。

一部售价260美元的iPhone，在中国组装，中国只能从中赚取4美元，苹果不直接参与生产获得的收入却超过了200美元。 .在产业链的微笑曲线中，附加值更多体现在两端：设计和销售，处于中间环节的制造附加值最低。

很多企业初创时是为别的企业进行加工，但随着自身实力的增长、企业发展的需要，以及外部环境的影响，创建自己的品牌、提高产品附加值已经成为企业发展的必然趋势。

加工型企业自创品牌有着先天的优势和不足，优势主要体现在：有自己的生产设备；对产品生产的各个环节非常熟悉；在长期的加工过程中，为了赚取更多的利润，在成本控制上一般做的不错；同时对产品质量有严格的控制以满足客户的要求。

不足主要体现在：由于只需按订单生产，所以企业的技术力量一般比较薄弱，产品创新能力较差；没有自己的营销团队和销售渠道；生产的产品一般在市面上比较常见，竞争激烈。

加工型企业创建品牌，要根据企业的实际情况，做好加减法，系统化地进行。

 

自创品牌的减法

一、减产品

加工型企业可能会为客户生产过很多种产品，但在打造产品品牌时，一定要找出主导产品，利用主导产品来打开市场，塑造产品声誉。打开市场的主导产品有三个特点：1、质量可以保证，并且有成本优势；2、市场竞争相对小一些，有一定的市场容量；3、与竞争对手的产品要有不同之处，例如产品外观、材质、功能等。主导产品是由市场来决定的，而且要不断改进以适应消费者的具体需求。在品牌建设初期，消费者的认知度较低，最好的宣传就是产品本身，如果产品无法满足消费者的需求，再天花乱坠的宣传也于事无补。

所以如何从众多产品中找出最适合打开市场的产品是品牌塑造的第一步。

二、减卖点

卖点就是把产品的定位表达出来。产品的同质化越来越严重，一个产品已经很难满足不同客户的需求，所以品牌要提炼自己独特的卖点。卖点来自于消费者的需求，不要期望一个卖点满足所有人的需求，只要能够吸引住目标客户就可以了。广告行业中有句话是：“如果你的广告语别的企业也可以用，那就不是好广告”。特仑苏的广告语“不是所有牛奶都叫特仑苏”，就凸显出自己独特的卖点。可口可乐卖经典，百事可乐卖年轻，王老吉卖去火，红牛卖能量，这些卖点就是为了让产品在消费者的脑海中有一席之地，让你在吃川菜时想到喝王老吉，困了累了的时候想到喝红牛。

三、减价格

自创品牌初期，在产品定价上一定要非常谨慎。比较保险的定价方法有：1、如果产品的重量相同，价格可以比竞争对手略低；2、如果想从定价上和竞争对手持平，可以制造一些噱头增加产品重量，例如康师傅方便面上有时候会标注上“加量不加价”字眼，就是为了从产品重量上吸引消费者；3、如果产品重量和价格都与竞争对手相同甚至价格略高，那就需要提供产品之外的卖点，从服务上吸引消费者，例如希努尔男装推出的“终身免费干洗”服务，就是让消费者感觉买的超值。

四、减渠道

市场开发初期要根据企业的实际情况打造根据地市场，在建立根据地市场的过程中，选择最适合自己的渠道，并且要总结出一套可复制的模式，然后根据各地市场的特性，加以改进，逐步开拓全国市场。市场的拓展需要一个强大的团队来执行，在营销团队还没有完全建立，就去进军全国市场，往往适得其反。

 

自创品牌的加法

一、企业战略加营销战术

塑造品牌一定要把企业战略与营销战术相结合。企业战略作为指导，是企业的发展规划，为市场拓展和产品研发提供大方向；营销战术作为品牌生存之本，前期要重视战术的运用，品牌初创阶段可以采用“大营销，小品牌”，先让品牌卖出去、卖得好，而不是盲目追求塑造大品牌，在营销的过程中，要以战略为指导，在与消费者接触的每一个点上，都要体现品牌的一致性。

二、企业品牌加产品品牌

加工型企业服务的客户一般都是国内外比较成熟的品牌，初创产品品牌时，可以把企业品牌作为品牌背书，突出有丰富的知名品牌加工经验，例如富士康，作为一个给美国苹果公司做加工的企业，如果要打造手机品牌，消费者至少会觉得在产品质量应该和iphone差不多。不过以企业品牌作为背书要把握好尺度，重点突出质量的保证，而不要让消费者觉得是在山寨别人的产品。

三、生产研发加营销团队

市场部的最主要作用是把生产研发和市场销售结合起来，加工型企业初创品牌，最好能够建立一个市场部，把销售人员对市场情况的了解进行总结分析，根据分析结果进行产品的研发，产品研发就像是在给销售打造武器，一件好的武器可以让销售事半功倍。不少企业的市场部没有发挥真正的职能，销售人员对市场的反馈经常会流于形式，生产研发也很容易与消费者的实际需求脱离，这种情况新品牌应尽量避免。

四、自有品牌加著名品牌

加工型企业创建品牌，要懂得借势。可以与一些著名品牌合作，推出由著名品牌和自创品牌相结合的联合品牌，例如海尔在初创品牌时就曾与德国著名品牌利勃海尔推出“琴岛—利勃海尔”联合品牌；也可以在产品上与著名品牌合作，例如有些计算机品牌初创时在宣传上会突出硬件系统采用的著名品牌的产品，例如英特尔的芯片。

 

加工型企业自创品牌要改变思路，要把以产品生产为导向转变成以消费者需求为导向。条件允许的企业可以打造两个团队，一个团队负责原来的加工业务，另一个团队进行品牌塑造、新产品研发和市场营销。在品牌塑造的过程中，要多吸取别的企业成功的经验和失败的教训，做好加减法，少走一些弯路。