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(张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问)
生意宝地:下班路右侧拐弯处
要是你到步行街或商业街道走一番,就很容易发现这样一个现象:整条街恋爱着的人,手牵着手,一般男人都走在路外侧,而女人则走在内侧,男人多半看着前方走路,而女人则边走路边看着街边的服装店、首饰店或化妆品店……
如果你问一个人,你是在上班的路上更可能买东西,还是在下班的路上更可能买东西?不难理解一般情况下,人们都是做完工作下班之后比较有心思买东西,更何况购买的东西一般都要往家里放。所以,考虑到逛街购物的顾客主要为女性、男性保护女人的本能和人们下班之后更容易购物的习惯,懂得选取店址的人都会把店铺开在下班路右侧。
或许人们会问,每一条街道都会有人上班下班,那么,任何一边不都可以是有些人下班路的右侧吗?的确是这样,只是这里有一个人数多寡的问题:你所选择的开店地址,永远不可能面向所有人流,只能尽量面向更多一点的人流。所以,“下班路”指的是更多人下班那个路向。
在店铺地点的选择上,附近的固定人口固然重要,比如说日常生活用品店和销售一些人们需要反复购买的物品的店铺,都需要认真考虑店址周围的固定人群。按照人们的行为习惯,人流最多的地方,一般都是顺时针方向转弯的路口,不过,即使人流再多,如果他们都是急匆匆去上班或赴约,他们几乎也不会买东西,因而下班后悠闲的流动人口才是关键。
所以大体上说,开店的风水宝地,就是下班路右侧、顺时针方向拐弯的路口,这个地方店铺的租金往往都是最贵的,因为这样的地方生意最红火。
(摘自《看世界》刘润生/文)
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