（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

创业者如何避免常犯错误

□阿常

“犯错”是创业过程的必经之路，最重要的是要从错误中吸取教训，跌倒之后马上爬起来。因此你必须制订一份创新的商业计划书、寻找资金、招募合适的人员来实施这个计划，并且在恰当的时机退居幕后。下面是一些避免常犯错误的方法。
　　第一步：专注目标
　　创业伊始，常犯的错误就是创业者无法清晰、简洁地表达想法。你必须能够使投资者、合作伙伴和潜在的雇员投资入股，因此先要准备好简短的演讲辞，即使在电梯间偶遇一位重要潜在投资者时也能清晰表达出创业想法。可以尝试使用微博语体，将你的想法精炼为140个词，然后再扩展到最多500个词。记住：你的话越简短，表达就越清晰。
　　另一个的失误是目标不明确。www.795.com.cn如果你的创业目标是成为“明日巨星”，那么这种急于求成的心态会使你做出鲁莽决定，并感到前路茫茫。许多创业者在整个创业过程中一直都在毫无方向地上下求索，没能坚定地按部就班实现目标。要明确你的目标和战略，然后设立日程计划。不要让其他事情或不切实际的梦想干扰你实现目标。
　　计划太超前也对创业不利。如果你的产品或服务仍然处在概念阶段，就不要让未来的计划干扰目前的进程。通常来讲，制定未来2-3年的计划是比较稳妥的做法。不过，业务性质和投资者的反馈将更有助于确定计划的年限。
　　注重灵活性。正如创业不可缺少计划一样，创业也不可缺少灵活性，盲目地坚持计划只会将企业引入绝境。成功的企业家会在坚定目标的同时，不断调整前进路线。
　　第二步：考虑成本
　　当估算所需要的资金时，要避免使创业陷入资金瓶颈——这将会使企业毁于一旦。控制成本至关重要，但是不要将成本和资本化混为一谈。市场上有许多资金不足的创业企业，而资本不足注定要多考虑成本。
　　上世纪90年代末，大卫·尼尔曼(David Neeleman)告诉我他要为JetBlue航空公司筹措1.6亿美元的启动资金。这可是一个巨大的数目，远远超过该行业大多数创业家能够筹集到的资金。大多数所谓的专家都对这个想法不以为然，认为他不可能筹到这么多钱并开办一个低成本的航空公司，因为当时一些知名公司一家接一家地垮掉了。但是他坚持想法，并筹到了钱，结果JetBlue成为有史以来最成功的航空公司之一，并且在2000年启动之后仅仅6个月就开始赢利。
　　第三步：任人唯贤
　　在新企业里任用亲戚和朋友是人们最常干的事，但这可能是严重的错误做法。如果他们工作做不好，让他们离开就很麻烦。
　　维珍(Virgin)集团每次设立新企业时，我们总是雇用智慧型人才作为核心团队，他们了解该行业及其固有的风险。充分利用并依靠你已经创建起来的人才团队，因为当出现问题时，请记住，没有谁会知道所有的答案，包括你自己。你还需要一位经理，他必须完全赞同你的创业计划，而且将来某一天你可以放心地把管理权完全交给他，以便你开始新的事业征程。
　　第四步：退居幕后
　　伟大的企业家会适时辞去领导职位。这一点并不容易做到，但是必须这样做，因为很少有企业家能成为了卓越的经理人。就我自己来说，管理企业的日常运作根本就不是我的长项。

　　退居幕后并不意味着对企业完全置之不理。在维珍集团，我始终参与新企业的创办，然后当企业走上正轨时我就逐渐将控制权移交给新的管理团队。但是不管我离开领导职位有多久，如果我发现有不认同的地方，我就会毫不犹豫地说出我的想法，并提出一些非常尖锐的问题。