（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

开支越大越要理财

不能挣了一扇门花了一张板

假如你去一家商店买一盏灯，售价100元，后来你在隔5条街的另一家商店发现了同样的灯，只卖75元，你会到第二家商店去买吗？假如你要买一套餐桌椅，你发现在一家商店的售价是1775元，同样，在隔5条街的另一家商店，只卖1750元，你会到第二家商店去买吗？

对于这两个问题的回答显示：很多人会穿过5条街去买灯，却不太情愿为了餐桌椅多跑同样一段路，虽然两者情况相同：为了省下25元钱，多走5条街。

为什么同样节省25元，却出现了不同的结果？其实，这是划分心理账目的另一种表现。人们习惯于把小的开支藏在大的开支里面，以获得一种心理慰藉。人都有为自己行为找一个合情合理解释的习惯。1775元的餐桌椅与1750元的餐桌椅，其差额与商品本身的价格相差悬殊，人们就会对节省的25元不以为然。由此可见，相同的差额，其商品本身的价格越低，人们就越会注意到节省的效果，而商品本身的价格越高，就越会忽略。

如果你买了一张2000元的美容卡，别人又动员你买一套打折后500元的化妆品，你也许会毫不犹豫地买单；而让你直接购买500元的化妆品，你却会犹豫不决。这是因为你用2000元与500元作了比较，认为2000元钱都花了，就不差500元了，你就把500元“藏”在了2000元里，以解释自己的消费行为。而直接消费500元钱就不同了，你会把500元钱与你的月收入或你的日常消费水平相比较，就会非常理性地做出判断。小的开支藏在大的开支里面，也是一种情绪化的理财行为，因为大的开支必然会带来大的期望，你买了5000元一台的电脑，就会买一个好一点的电脑桌与之相匹配，你的期望就超过了你的理性。而如果你的电脑是一台几百元的二手货，通常不会为它匹配什么电脑桌，随便弄个桌子，凑合一下就行了。这就是说，开支越大，带给人的期望或想象就越大，人们就越不可能理性地管理自己的财务。

因此，在大笔采购或投资时，要把整笔交易拆开，逐项加以检讨与分析，降低做出参考与选择的标准。家庭理财也是一样，比如你要贷款买房，首先要弄清楚每月的还款是多少？把这个数额与你的月收入及收入的稳定性相比较，就会变得理性起来。其次，你应该把装修费用逐次分解细致，把这些费用与你的收入来源而不是你的买房款相比较，这样你会清楚，你花的每一笔钱需要付出多少精力才可以获得，你就会变得节制而理性起来。再次，你要牢记的是，理财的关键是节流与储蓄，如果你总是挣了一扇门花了一张板，就永远不会有节余。

                                          孙卿鑫