（张旭婧 营销管理专家 企业文化顾问）

准备失败

文/流沙

有一次，百度CEO李彦宏应邀请到上海交通大学演讲。大学生们都想分享李彦宏的成功经验，谁知他给下面坐着的上千名学子当头浇了一盆冰水：创业并不是一件很容易的事，不会一帆风顺，大学生创业不成功的比例高达97%。

站在演讲台上的李彦宏很严肃。他说：“一个没有准备失败方案的人，永远不会成功。”李彦宏的这句话从此成为经典，如同他掌握的百度公司一样。

百度最初的成功，得益于简单的盈利模式，对一些词汇搜索结果排名进行竞价销售，这种竞价排名模式为百度带来滚滚财源，但李彦宏突然决定更换搜索规则——以“用户的点击量”来排名，李彦宏认为只有坚持这样的价值，百度才有可能赢得更大的市场。李彦宏的决定遭到了百度公司的集体反对，但李彦宏说：“谢谢你们把所有的风险告诉我，让我更有信心作这个决定，我只有一句话留给你们——成功了，你们是功臣；失败了，我来担责任。”

到目前为止，李彦宏没有透露当时他为自己准备的失败方案，但是，百度公司的一位高层认为，李彦宏肯定会承担起失败的一切。不过，失败没有到来，反而是更大的成功。

在西方管理咨询行业，有一句行话：只有准备失败的方案才有可能是成功的方案。咨询公司除了给客户提供成功方案外，还会为客户提供一份详细的关于失败结果的描述。而国内的一些管理咨询公司，提供给企业的全部是成功方案，如果同时给他们描述失败结果，他们不会接受，因为他们只愿意成功，因为他们只有承受成功的实力，而没有承担失败的实力。

一心想成功的人，对任何事情往往不会向失败的方向考虑，这些人，往往会成为最容易失败的人，而且一旦失败，连心情和斗志也输得精光，甚至一蹶不振。

（河南 司志政 摘自《思维与智慧》）