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- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登6
- 以下是我本人看到小张事情后的一些看法 小张的第一份工作就是媒体销售，很厉害。但是他没有销售媒体的方式方法，首先自己要成为一个媒体资深人士，就是除了杂志媒体还有什么媒体，多学习，多了解，这样见到客户才能站在客户的角度上考虑问题，什么样的媒体最适合他们，给他们带来最终的客户。 ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登5
- 您好！ 对于问题个人一些见解如下： 1，对于小张拿不到订单的主要原因：1）没有让客户了解其杂志能给他们带来什么样的价值，也可以说没有找到客户真正的需求点在哪里 2）对于有点意向的客户没有做到后期继续全面的跟踪 2.对于拿到订单的以下几点建议： 1）对于公司提供的客户资料重新进行整理，然后进行 ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登4
- 我也是营销新人，对小张遇到的难题，个人有一下几个方面的建议： 1、知己知彼，方能百战百胜。充分了解客户各方面资料，其是与建筑相关？还是卖建筑设备？或者销售建材的？做房地产？买家具？等等！然后根据不同的客户提供不同的附加服务，因本杂志是做建筑方面的专业杂志，在业界具有一 ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登3
- 我认为小张拿不到订单的主要原因以及如何快速开单是这样的： 1，首先在电话销售的语述上有一定不妥，从而没有让客户真正了解到杂志广告的效果，激起客户的兴趣，没有让客户知道你究竟能为他创造什么价值。可以这样电话：你好，我是某杂志社的，能不能耽搁你几分钟时间呢？贵公司在广告在杂志这块有没了解和打算呢？总 ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登2
- 你好： 我认为案例中的小张拿不到订单的主要原因是： 1、小张打电话的话术不佳，第一推销意味太明显，人家一听就知道你是想来推销广告版面的，作为客户人家听到这种类似的销售电话太多了，客户是完全没有感觉的，甚至是挺反感的，所以客户会随便找各 ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登1
- 老师您好，我是一个《销售与市场》的忠实读者，我看到《互动例课堂》这个环节很有意思，决定参与。 我的想法是 ： 1.小张之所以拿不到订单是因为： 一，这本杂志的 ...
- 互动案例课堂-读者案例：一个季度都没有开单的业务员的求助
- 一个季度都没有开单业务员的求助： 我去年跳槽到了一个新兴的行业 — 健康管理行业，对于大多数人来说是一个陌生的名词，有必要先介绍这个行业的概念。这个行业兴起于美国， 10 个人中有 7 个人受惠于此项服务。员工健康管理是 ...
- 互动案例课堂-读者案例：请大家帮帮我
- 在此先表示衷心的感谢！ 我遇到的难题是这样的： 我是09年毕业的。先在健身房做了一年销售，然后最近做了一年餐饮，在去年5月就开始做酒水生意，刚开始做的是区域经销商，由于效果不是很理想，在今年的5月份就解除了合约，于是我从一个经销商转变成了名烟 ...
- 互动案例课堂-读者案例：向大家求助
- 我是销售市场——成长版的忠实读者，现在成长版开了一个案例讲堂，针对实际问题，让大家来解决，这是很好的一次锻炼机会。我现在遇到一给问题，希望大家能够提供一些建议，指引一下方向。 我从事的是汽车润滑油销售，公司今年制定新的政策，要求业务员每个月要完成4万的销量， ...
- 2012-05-04
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