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- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登9
- 一、刘主任迟迟不做决策我认为有以下几点原因： 1、刘主任不是决策人，所以所有接待的方案都需要汇报领导，在那里的接待酒店肯定不止小陈一家。 2、小陈的酒店接待说明并没有引起刘主任的兴趣，在办公室接待负责是整个企 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登8
- 刘主任为什么会迟迟不做决策可能会有几个原因：1、刘主任那个时候还只是去了解市场行情的，后面还去了别的酒店，比这里的环境更优越价格还更便宜。又因为之前答应了陈同学又不好一下子就拒绝了才迟迟不做决策的。2、刘主任不是这件事的最终决定人，只是他觉得这家酒店很好但是最终决定人却不同意刘主 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登7
- 为什么刘主任迟迟不做决定？ 1.了解不深，陈同学对刘主任的了解仅仅只在表面，他根本不了解刘主任的性格，爱好，交往人群...........，因为没有去打听这些方面的东西，所以他并不了解刘主任迟迟不下单的原因，或许刘主任手里还有其他酒店的资料，正在考虑具体选择那一家；而刘主任从来没有回绝过来陈同学或许他在等着 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登6
- 1.为刘主任为什么迟迟不做决策？ 1.因为刘主任还是不怎么信任陈同学，而且订酒店的事情不全是刘主任说的算，他也只是问刘主任，并没有去和刘主任的上级领导沟通，刘主任可能觉得还有其它酒店比陈同学的好，所以说一直在研究。 2。陈同学接下来该怎么做？ 陈同学应该再次去拜访刘主任，并且问她为什么迟迟不 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登5
- 一、刘主任迟迟不做决策的原因可能有以下几种： 1.陈同学在拜访刘主任时，没有关注刘主任真正的需求点，只是自顾自地介绍自己酒店，双方没有形成良好的互动和沟通。 2.在选择合作酒店时，刘主任可以有多种选择，而陈同学此时并没有着重介绍自己酒店相对于竞争对手的优势。 3.陈同学在给刘主任打电话时直奔主题 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登4
- 一·刘主任迟迟不做决策的原因有以下几种： 1）刘主任只是酒店资料的收集者，最终决定权不在他！ 2）假设刘主任拥有一定的决策权，那么就是有多个商家可供选择！ 3）刘主 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登3
- 我觉得一般是主任做不了主。所以没有办法解释。我觉得你要认识公司其他的人，找到能拍板的人。 &nb ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登2
- 1.刘主任为决策者 一：应当当面拜访刘主任，了解之前会议酒店的情况，侧面了解刘主任公司的需求，找到本公司的销售卖点。 二：关注刘主任的个人需求，利用公司的优势资源，扩大刘主任在公司的人际关系，并设法提升其技能。可组织S公司领导高管对酒店进行访问；让刘主任参与酒店培训等 2.刘主任为非决策者 一 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登1
- 1.不了解客户的实际需求。到客户地方自己说了半天自己的情况，根本不了解客户想要什么样的。 2.刘主任后面的领导是谁，刘主任是建议人还是决策人； 3.没有照顾到刘主任本身的需求。 &nbs ...
- 互动案例课堂-《新人怎样才能快速开单呢》读者解答选登7
- 个人觉得小张平时打电话有些直，并没能和客户建立起很好的互信关系，似乎没能抓住客户心里的那根线。 我觉得小张需要更深入的了解客户，还有就是客户的客户，也就是杂志的读者，我想没有人愿意白白的投入广告却看不到回报。所以小张在和客户联系时， ...
