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杂志内容|
- 互动案例课堂-读者案例：如何应对竞争对手的诋毁
- 尊敬的老师： 您好！感谢您百忙之中帮忙解困答疑，对此向您表示最衷心的感谢！ 我遇到的问题是这样的：在2010年我进入一家外资企业，主要业务是IT行业里面综合布线产品的销售。我们的品牌是进口的，价格较高 ...
- 互动案例课堂-读者案例：如何开展商砼销售
- 我遇到的难题是这样的，我是2012年应届毕业生，人力资源管理专业。刚踏入社会。进入到了商砼销售这个行业。商砼由于其特殊性一般建设在城市的郊区。之前在大学期间节日假期也做过4年的临时销售员。由于家里原因毕业回到了亲戚开设的商砼销售公司上班。 由于个人几乎没有经验， ...
- 互动案例课堂-读者案例：如何提高会销成交率
- 老师，你们好，我是一名会销人员，以前做企业管理培训的会销，现在刚开始做幼儿英语教育的会销，我做的是北京知名企业的一家加盟学校，现在学校刚开始，但本地还是有很多人知道这个品牌，因为少儿频道有播，我先告诉您一下我们会销的程序，首先家长带着孩子过来，我们会把孩子 ...
- 互动案例课堂-读者案例：如何推进学习报刊的销售
- 一个做中学生学习报刊的销售员，多次同学校的教研组长联系，希望在学生订阅报刊方面多做宣传发动。样报也寄了，电话也打了不少，可是就是没有征订。探究其原因一是大环境导致，有些省份规定不允许老师帮助学生推荐学习刊物，二是有些学校收发相对不太方便 三是每一份的报纸，能给的手续费并不高 四是时间跨度较长，许多 ...
- 互动案例课堂-读者案例：如何“管理”代理公司
- 我在一家制造厂做海外销售，今天和美国一家公司签订了代理协议。 为了激励代理销售更多我们的设备，打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。 可是这家代理本身也做其它公司的产品代理，还有和我们产品有竞争的产品。 担心推荐给这个公司客户，会被这个公司抢走卖它们自己公司或其它代理公司的产品。 求教各位前 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登14
- 陈同学在做销售时，有一点做得不完整。通过资料发现，陈同学只是了解了客户总体的需求，但对客户的公司经营环境、决策流程、决策人喜好、公司个性需求、竞争对手情况等问题进行了解和分析。故出现了这种客户有意向，但一直不成交的局面。 从以上情况，针对问题1.刘主任为什么迟迟不做决策。进行分析， ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登13
- 1. 刘主任为什么迟迟不做决策？ 答：刘主任不是该项目的主要决策人，只是该项目的参与者，要找到该项目的主要负责人谈判！ 2 陈同学接下来该怎么做？ 答：陈同学要了解 S 公司的内部人员情况运作，了解刘主任在公司的权力重要性，了解 S 公司由哪几个部门和人员参与该项 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登12
- 一可能是刘主任没有决定权 二可能是对于销售员的说法不太信任，毕竟是电话里说得，没有亲眼所见。 三可能是还在权衡之中，尚没有做决定。 四可能是根本就没有会议安排，只是随便的搪塞销售员。 下列方法供陈同学参考 1探明需求的真实性，可能问问公司其它的管理人员。 2打消刘主任的疑虑，可以邀请他到酒 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登11
- 1，我认为刘主任迟迟不做决策的原因是：在这家酒店，刘主任并不能对选择酒店作决策权，虽然当初的意向很强烈，可能只是代表当时的意向。在销售中，没有成交的过程中，往往变数都是很大的。在陈同学的逼单情况下，刘主任更加觉得很反感。乃至觉得价格还会由优惠。 2.我认为陈同学接下来这 ...
- 互动案例课堂-《如何应对不温不火的客户》读者解答选登10
- 刘主任为什么迟迟不做决策？ 1、陈同学的营销策略没有新意，没有实质性的突破。仅仅是给客户一些基本资料，刘主任的工作岗位，应该会很多类似的资料，所以，这种方式不能给客户留下深刻的印象，故不能马上做出决策。 2、刘主任最近没有类似的需求。而陈同学又没有具有吸引力的营销策略。在刘主任的眼里，在有需求的时 ...
