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日志

互动案例课堂-读者案例:如何“管理”代理公司

已有 226439 次阅读2012-6-6 13:48 |系统分类:营销实战|

我在一家制造厂做海外销售,今天和美国一家公司签订了代理协议。
为了激励代理销售更多我们的设备,打算将来自美国的询盘分一部分给这家代理。
可是这家代理本身也做其它公司的产品代理,还有和我们产品有竞争的产品。
担心推荐给这个公司客户,会被这个公司抢走卖它们自己公司或其它代理公司的产品。
求教各位前辈,这时候应该如何是好。怎样能用推荐客户的方式激励到代理与我们的合作。
是我就把所有美国的客户都自己接,还是确定那些会和我们合作的客户就介绍给我们的代理。
                                        ——Seamoon

路过

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