一可能是刘主任没有决定权

二可能是对于销售员的说法不太信任，毕竟是电话里说得，没有亲眼所见。

三可能是还在权衡之中，尚没有做决定。

四可能是根本就没有会议安排，只是随便的搪塞销售员。

下列方法供陈同学参考

1探明需求的真实性，可能问问公司其它的管理人员。

2打消刘主任的疑虑，可以邀请他到酒店来参观，费用由酒店支付

3通过刘主任之口，了解谁是真正的拍板人。

4再次强调酒店的优势，让决策者心动。