日志
- 学会与客户点头和摇头
- 去年6 月和 7 月，我接了粤北某市农村信用社的系列培训业务，是因为前年该社的综合部经理曾收到过我们快递的公司资料，可能是内容的作用和接受过我们培训课程的其他农信社同行的推荐，于是我们达成了培训合作的共识。 按说如果以时间和运作成本来讲，上一次课程为时 ...
- 做销售的6种修养
- 做销售如同做人，是有因果关系的，用佛家的道义来讲叫“格物、致知、诚意、正义、修身、齐家、治国、平天下”。 佛家认为凡红尘的人事，皆因果而报。即所谓善有善报，恶有恶报，不是不报，时辰未到，时辰一到，全都现报。故做销售如同做人，有前世、现世、来世吧。 你这辈子没做好销售 ...
- 非语言购买的识别
- 顾客在与销售员沟通时，语言固然重要，但是顾客想表达的购买信号未必都是靠语言老进行的。因为在沟通中，语言的交流实际上才占到 35% ，身体语言和语音、语调却占了 65% 。因此正确地解读顾客发出来的每一个非语言的交流信号，同样能有效地帮助你实现销售的业绩。这就需要我们做销售的多学习和掌握许多 ...
- 爱情就像个屁
- 爱情是个永恒的主题，无论古今中外、男女老少、黄种人、黑种人、白种人、棕种人，没有不乐意谈这个主题的。人类的爱情故事因人而异，或者轰轰烈烈、或者悲悲戚戚、或者平平淡淡。幸福的家庭都相似，不幸福的家庭各有个的不幸。喝酒有个流程：轻言细语——甜言密语——豪言壮语——胡言乱语——不言不语。爱情恐怕也有 ...
- 用传统的思维做营销未必坏
- 为什么全世界各种宗教的要旨最终都是劝人向上、向善？做顺于时代、顺于自然、顺于人性，顺于社会的事？你数数看天主教、伊斯兰教、道教、佛教、基督教以及中国古代所的儒家、法家思维，几乎找不到一家宗教和学说流派不是教人向上、向善、向好的。基本上找不到一家是教人耍奸使坏的。原因就是我们常说的九九归一、万变 ...
- 倒空你心中那杯水
- 图片说明： 1 、广发行深圳分行基层业务经理受训； 2 、从开始准备早退到听得嫌时间短了； 3 、讲授的主题是销售实战技能和技巧。 ...
- 面子和业绩不可得兼
- 图片： 1 、广发行深圳分行黄守勇行长讲话。 2 、讲师与现场学员互动分享。 3 、培训现场人头涌涌，听课甚欢。 4 ...
- 海惕的裂变（媒体专访文章）
- 文 / 本报记者 吕啸天 图 / 受访者提供 原载《珠江时报》“人物”专版 他曾经是一位享有科级待遇、拿着铁饭碗的公务员，下海后，投身企业营销策划咨询和培训。经过 13 年的拼搏，他完成了从公务员到著名培训师和策划专家的华丽转身，成为深圳实战讲师（咨询师）联盟副理事长、中国营销 ...
- 主动“变态”适应教学需要
- 感谢深圳市罗湖区教育局教师培训中心主任付培之副教授对我们的信任，仅仅一面之交，面对面交流不足一小时，就果断决定我们介入该区举办的一年一度的全区中小学教师假期进修“名师大讲堂”专题，使我们这样的面对社会和企业培训机构的讲师和课程，能直接进入相对比较封闭或排外的，一直属于体制内的深圳 ...
- 人之初，性本善——客观看待80后
- 应邀为广发行深圳分行的系列培训第二期按计划是对新入职的员工做《负责、忠诚、感恩》的心态和思维培训。这些来自全国各地的大学生们，一个最突出的特点是几乎都是八零后，他们生活工作的环境和思维状况与我们这一代人差距很大。 也可以说这批新职员，他们几乎是在没有解决多 ...
