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留言板

黄文剑 2017-1-27 10:27
新年到,黄文剑祝好友新年快乐,万事如意,心想事成。在新年到来的前一天,我的电子书《战无不胜---国内首部网络营销手册》也出炉了,链接为http://book.yunzhan365.com/iamu/ixvs/mobile/index.html#p=1
新年狂欢一把,实体书:《战无不胜---国内首部网络营销手册》正在洽谈中,预计七月可以出,我将增送200本亲笔签名的书籍,3月1日前,想一观的好友,请给我留言,注明姓名,省,市,联系方式即可。到七月,发书时我会和各位联系
一点通 2014-4-12 21:35
  
原创品牌营销李晨 2011-4-6 10:38
一下是我操刀的案例,你先看看我们在联系。李晨。

系统思考 资源整合(李晨案例)

1999年3月,经朋友推荐,我来到河北怡兆公司.公司生产当时流行的一种双层水晶玻璃杯.除了库存的一万多个水杯外,是身无长物.怎么办?我怀着忧虑的心情,到了市场.一连几天走终端跑市场.

这天,看到了河北电视台"消费终点站"的户外广告,顿时有了点想法,我马上来到电视台栏目组,以较低的价格(有利润),向其供货.栏目以电视拍卖的方式向外拍卖,一天卖一个.这样我用365个成本10元的水杯,获得了该栏目一年的广告发布.

仅仅这样,市场启动还是慢.我又想到了<<人民日报>>和央视.去前,有人说,大媒体不行的.我说,越大的媒体越好办.于是我来到了<<人民日报>>,20分钟谈妥,以每个杯198元(零售价9折)的价格,置换版面广告.首批3000个,折价近60万,共计三个整版.

李晨及其同伙连夜策划,三天后以"新世纪新礼品"为主题的半版广告,在<<人民日报>>刊出.集团购买的电话打爆.15天内有呼铁.东北电厂成交.共计一万多个,销售收入100多万(团购打折).如此,又与"幸运52"礼品发放,(随片广告)成交.那一年,共计用杯两万多个,在目标媒体上换出广告费200多万.

办法是逼出来的。同时,也得益于平时的积累与思考。此前的一年多时间里,记得在社科院的9楼上,我、赵军博士(现为我国品牌科学研究与咨询的博士第一人)、王绍鉴等人,几乎每天晚上不回家,讨论各种市场、广告、公关、策划等课题。其中就包括电视购物的运作要点。这样,遇到实际问题时,会产生一些办法。策划人的与时俱进不是号召出来的,是职业的内在要求。只到现在,我们的每次见面,还是一个研讨会。

老李我脑子里至少积累了500多个各种案例,遇到事情就要调出内存,也许很快就出办法。

所谓“功夫在诗外”。

以下是刊载于<<人民日报>>的广告文案:


端起杯来就会想起您送来的情谊---

新世纪 新礼品
特别的杯给特别的年你:

单位的名称,标识,个人的姓名可牢固烧结于杯体,使之成为永久的纪念.是新型的PR(公关)和CI(形象识别)用品.

手工珍品,显现精神:

内壁采用超滑技术,不沾茶渍;

温度骤变不炸裂,零下40C时倒入100C的开水,也不炸裂.

特硬玻璃 双层悬浮结构 保温保凉.内画工艺,内壁烧结上山水花鸟,具有观赏性和收藏价值.

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原创品牌营销李晨 2011-4-6 10:34
环保水晶餐具: 尊敬各位老师和营销人才和高手你们好;我们塑料高分子技术团队研发国内最先进用热成型工艺配方技术生产的优质航空水晶餐具产品,我们研发的技术生产产品具有生产 ...
我的基本思路为:零售价要高价位;进入礼品市场。详情电联:13931686359.
原创品牌营销李晨 2011-4-6 10:30
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餐具公司领导:你好。留言看到。本人曾经有过营销玻璃水杯的经验,通过我的策划,该水杯一年时间成长为该行业的第二品牌。此案例在我的博客里有介绍。详情请来电:139 316 86359 李晨QQ1042997813.
史贤龙 2011-2-19 02:00
环保水晶餐具: 尊敬各位老师和营销人才和高手你们好;我们塑料高分子技术团队研发国内最先进用热成型工艺配方技术生产的优质航空水晶餐具产品,我们研发的技术生产产品具有生产 ...
这么低的成本,产品如果真得很好,还需要营销吗?找到卖得最好的同类企业,将其产品线,用你们的技术做出同样的东西,用相同的渠道推广即可。

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