我做了几年推销业务，借鉴了几点请各位老师指点！

  1 打招呼

       明朗的语调开朗文明专业的态度加上是当笑容和热情。

  2 介绍自己

       简单 清楚 自信 吸引客户注意。

  3 切入主题

       使用问和听的技巧了解客户情况最好与客户产生共鸣，重点推一到两个优势 ，引导客户的需求将利益和需求结合在一起给客户，描绘逼真过程适当吸引与客户互动。主动 自信使客户激动。

  4 签单

       迅速 果断 坚持帮客户做决定 ，用肯定性话语和动作给客户信心，立即填表（收钱）边填表边拉家常消除客户紧张感。

  5 转介绍 

       恭喜客户 留联系方式请客户有要帮助随时打电话，要求客户介绍给同事朋友家人。

  6 告别

       有需要叮嘱客户下次来访时间和需要资料。不要显得得意和松口气的感觉，不要太在意，告别可再恭喜客户说再见。

 

           最重要是经常关心回访老客户，老客户相对热情的多促使介绍新给我们客户。