我们接着上节聊。

我们上节说到了卫青，卫青自己那时还不知道自己是未来的将帅之才，所以仍然以一个骑奴的身份生活。但是汉武帝却看到了这些。那作为这一节，我们就重点的讨论一下，如何发现以及使用这些人才。

如何赚的人才归——发现潜龙

要发现潜龙，就必须摸清楚他们的规律。这些人基本有以下几个规律。

 

第一  非权力影响力

看过我文章的朋友都明白一个词，叫做非权力影响力（参见：我也来做这总监！系列文章），大家想来可能身边会有一些人，并非是职位很高的领导，却能呼喝众人，大家还都言听计从。这就是非权力影响力，也就是说，他们不是体制内的官职人员，也没有组织赋予的权力，却拥有哪些官职拥有的权力，可以调配非自己管辖的人员。

这个能力很可怕，但是也很牛，要知道敢做的人一定是金钱的驱使，但是敢死的人一定是这种非权力影响力的结果。有人说了，这和你之前说的东西矛盾了，之前不是提到他们很淡泊，不会参与这些权力之争吗？这里要注意，非权力影响力一定是被动的，是自己的人格魅力发散的。所以和全心经营自己权力不同的是，大家会主动听从潜龙员工的调配和不由自主的征求潜龙员工的意见，却在心里上觉得这是我自愿的不是他这么让我做的。

就好比，某人给你一笔钱，你会慷慨陈词！如果你暗恋一个姑娘，就会慷慨赴死。姑娘不是你领导甚至都不认识，但是在你心里的位置决定了你的行为。自愿的时候，不会感觉别人的索取，既然不索取就不存在争夺，不争夺在中国人心中就是淡泊的人，所以潜龙员工依旧淡泊！

 

第二 低调的炫耀

我们知道一个人做出一些什么事情，第一时间要做的就是炫耀一下。

这些潜龙员工不会随便炫耀的。我们这里说的是随便炫耀，不是代表他们不炫耀。

要知道一个人，拥有极强的意志力去做某件事情而需要得到一个自己需求的结果，他唯一需要的炫耀的地方就是去印证自己做的这些事情是否能符合大众的心里。说的再明白一点，就是他导演的这一出戏能否有人买单！

他们不喜欢玩普通游戏，他们要玩就玩大型的游戏，能呼喝很多人高兴的游戏。所以他们的信念很强大。不会贪恋一些小的东西。所以他们要什么，怎么炫耀就成为了关键所在！

如果你是领导要留心了，你的身边有没有这么样的人，他们官职并不高却经常能调动许多人去做一些事情，再过一点，甚至是别人调遣不动的人也调的动，一些很牛的事情做出来却面无表情的炫耀， 如果有，我们需要使用擒龙手将其抓住！

 

擒“龙”手之一： 点石成金

伎俩？对，就是伎俩。虽然这两个字听起来不是那么顺耳，但是就是这个意思。

你发现你的下属里面有些工作难度很大，你全面评估了这个任务的难度确实不是一时半刻或者这个职位所为，但是莫名其妙的完成了，于是你要追溯这个完成任务的根源。

发现可能是一个不起眼的小部门或者是小下属完成了这个事情。这个时候最快捷最简单的办法就是再给他一个类似的事情去做，而且指向性要比较强。

当然这个时候需要一些人的帮忙，这些人就是穿梭员工，你布置穿梭员工去跟进这个事情的进度，但是不要影响其结果。因为穿梭员工会很快的上报情报，告诉你所有的事情。原因是穿梭员工不明白你要做什么，于是会尽力的去表现。

这里说句题外话，每个类型的员工都是有用的，那么公司是个小社会，什么样的人都要有这个很正常，类似穿梭员工他们的作用就是来在平衡自己的同时去平衡公司里面一些微妙饿关系。

所以每个人都有用，并且要配合使用才能色香味俱全！

我们再说回正题。当穿梭员工收集到了情报以后，我们做领导的就要加以甄别和分析。首先要去排除和这些穿梭员工关系比较近性情比较近的人，再就是排除一些明星员工。最后淘下来的就是我们要找的小龙了，找到他们以后就要看下一步了。

 

擒“龙”手之二：打开天窗

要知道，人生就是一场戏，这场戏既是自己受益也是别人受益。当然有可能是自己痛苦也是别人痛苦。

你要安排一场戏，这场戏如果别人痛苦你也痛苦，那么主角就是蠢才，别人平淡你高兴就是庸才，别人高兴你也高兴就是人才。

潜龙员工作的事情往往就是让你高兴别人也一样的高兴的事情，因为大家都高兴，所以他在炫耀起来没人会去关注。

比如，别人穷的叮当响，一个人却中了500万，大家会羡慕嫉妒恨，这个时候的炫耀是狠狠被大家记住的。

但是，当别人都中500万，你中600万，大家不是很在意，因为大家都受益。

所以，当你发现一些事情那些甄选出来的潜龙，总是只比别人多一点点，而且每次都是一点点的时候，就证明是他没错了。

他们会控制一个度，只需要一点点就可以，多一份则肥，少一分则瘦。

学会观察和安插穿梭员工去打探他的需求。一般的需求是不能打动他的，他们要的是一些深度的需求，这个需求需要明星员工作一个标尺而你去衡量一下。

比如，他的目的就是看看这个企业的发展，然后借鉴于此去创业，那么好，你干脆就大方一些，告诉他，我支持你创业，然后让他看所有东西，倾囊相授。

中国人有个特色就是喜欢偷师，觉得好的东西都是偷学来的，只有偷学来的来是绝技，高人怎么会轻易去展示绝技？

那么大大方方的让他们看，他们会认为还是有很多独门的美学到，这个时候你就是赶他们他们也不会走的。而且为了更效率的看到这些东西，他们会倾尽全力的去工作，已找到那些自己需要的东西。

其实说白了，就是以心待他们，然后抓住他们的心，最终将心比心的去做，他们会倾心而忠于你！

一字记之曰：心！

心到处，万物皆点化！

到此为止，太阳背面的牛人们——浅谈隐藏在我们身边的职场高人第一部分就结束了，感谢这些天不断打来电话，发来邮件探讨指正的朋友们，孙祺奇在此深鞠一躬！

那么除过潜龙，我们身边还有那些牛人呢？他们又是以怎么样的形式在我们身边存在呢？请看下节，谢谢！