十五

我在黑龙江呆了一个月，在哈尔滨的日子非常忙碌，我全程参与指导大瀚地板企业的商业模式建设，一个月的市场调研期，我们走访了差不多整个东三省；这期间，我一度没有去想晓晓的事，除了跟夏天偶尔在网上聊天外。

 

我放下了所有的感情，错过晓晓的时候我就意识到，这个时候的我还是要专心运营好我的公司，我要让盟略方圆营销机构名声显赫。

 

受省内一家乳业公司邀请，我在回山东的时候顺便去企业看了看，这是一家生产常温奶的企业，我去的时候，他们的市场部正在对新推出的一款棒酸产品进行消费者的定价调研，工作人员对二百名顾客进行了口味品尝后请消费者对产品的定价进行预估，并列出了1.8元1.6元和1.5元、1.4元四种价格带让受访者选择，正好他们的调研结束，企业总经理罗小平请我一起参与意见。

 

在市场部出具的市调分析上，200个受访样本里面，选择1.6的有101个，选择1.5元的有62个，这两个价格选的人较多，市场部根据评估结果认为可以定价为1.6元，理由是有超过50%的消费能接受这个价格，并且根据企业以住的作业流程，基本没有太大问题。

 

市场部的分析结束后，罗总请我发表一下看法，其实在看市场部分析时，我发现了一个存在于企业的普遍定价误区，就是完全忽视了消费者剩余的要素，于是我毫不客气的讲了出来，并现场告诉市场部员工应该如何正确做定价评估。

 

从经济学角度来看，消费者购买某一种商品时心里会有一个心理价值度，如果产品定价等于价值度，则消费者可能会有兴趣尝试，当然也会被别的竞品吸引去，如果产品定价低于消费者心理的价值度，比如，顾客认为这款棒酸值1.6元，而我们定价是1.5元，这其中的一毛钱差额就是消费者得到的物超所值的价值，这种结果称之为消费者剩余，消费者剩余越大，产生的购买力就会越大。

 

“谢谢宋总指导，我们一直是按照行业的做法来操作的，听您这么一讲，真是马上明白了，宋总以前肯定在快消品企业做过吧？”，听着我的讲解，这个公司的市场部经理很坦承的说。

 

“呵呵，你算说对了，宋总原来是新希望集团的高管”罗总笑呵呵的接话。

 

根据分析结果，再结合成本核算，市场部决定将定价定在1.45元，最大化拉长消费者需求量，增大消费者剩余度，这样会将调研时兴趣最大的两个群体拉在消费圈里，最大化保证消费购买量。

 

罗副总对这个决定直接通过，晚上，我在跟这些员工聊天的时候，我发现他们都没有学习过商业量化分析，这就难怪会根据行业的做法操作了，因为整个行业都是这样做的，而一个学过商业量化分析的专业人员是绝对不会这样操做的。

 

罗总是个爽快的人，晚饭时，他非常直白的告诉我，合作没有问题，但是要保证在合作期内帮企业培养出一个高级营销总监来，并且建议将他们市场部的一个叫刘菲的小姑娘借调到我公司里学习，工资由他们负责；

 

所有的事项达成一致后，罗总邀请我为市场部人员做一下市场培训，我自然没有太多的时间来培训，但我答应由项目总监来培训，罗总一口答应，当然，我们的合作也非常愉快的达成共识。

 

“宋总好，我是刘菲，向您报到。”午饭后，我在跟罗总闲聊的时候，一个脆脆的声音传了过来；刘菲，就是罗总借调给我的员工，挺秀气的一个小姑娘，浑身上下透着一股运动的感觉。

 

“哈哈，宋总，小刘就交给你了，你可得好好给我们培养啊，”罗总打趣道。

 

我带着刘菲回到了青岛，刘菲大学学的是市场营销，我让她协助小毕那组做商业模式的建立，小毕项目组的男同事都很开心，这么大一个美女加入项目组简直就是让人开心的一件事。

 

“我在你家楼下，有空下来吗，聊聊天？”在青岛，晚上十点半，我开车习惯性的停在晓晓家楼下，看着六楼的灯光，给晓晓发了个短信。

 

“我睡了，改天吧”晓晓回复很干脆;

 

“下来吧，陪我聊十分钟，就在车上，好多天没见你了，有点想你”，我确实很想念晓晓，就如同之前想念小琳一样的感觉。

 

晓晓最终没有下楼，晚上，我在把车停在海边，静静的听音乐。

 

我跟老王他们去拜访了青岛十梅庵的一位老人，听老王说，这位老人看面相非常准。

 

“你要找一个面相圆润的正室，对你事业有好处，一定记住脸型不可偏瘦，面相太尖没有旺夫益子运，瓜子脸尽量不能找”，吃饭时，老人一直没有说我，直到我们要离开时，他突然对我说了这些话，老人的话让我很诧异，我认识的女孩子都像都是精致脸庞的。

 

   夏天又一次到外地开会去了，她的仕途很顺，一路升职，走之前我请她到上岛咖啡吃了西餐为她送行，那晚之后，我跟夏天好像都忘了曾经发生的事，还是很开心的聊天。

 

    夏天走了，我也要出差了，早就计划好了，我准备在山东的西南地区建立一个分公司，主抓一下西南地区的客户业务，我在西南地区有丰富的人脉可用，好几个MBA的同学都在这些地区的城市生活；