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日志

茅台将遭遇灭顶之灾?!

热度 4已有 234021 次阅读2011-4-5 20:17 |个人分类:品牌观察|系统分类:市场评论|

前几天,某朋友召集我们一起聚餐,其“排场”依旧,不同的是,该朋友在餐桌上改用了红花郎,要知道之前一直摆的是茅台。

也许你会问:是不是你的那位朋友最近经济上出了问题?或者与你们在关系上打了折扣?

都不是!

而且,现在像我朋友这样的人不在少数。

为什么?

难道红花郎的品牌价值高过茅台?显然,这是违背品牌“进化论”的!

难道红花郎的品质好过国酒茅台?显然,茅台早就是“酱香”的代名词!

难道……

本人认为,根本原因在于茅台假酒横行所致。

正所谓“物以稀为贵”,茅台依托国酒的光环、独一无二的自然环境以及产量的限制,渐向奢侈品行列靠拢,其市场表现可谓水涨船高。以53°飞天(五星)茅台为例,其不仅只是冲破了千元大关那么简单,在市场的炒作下,在今年春节期间有的地方甚至买到了2000元左右,即便如此,依然是一货难求。正因为其丰厚的利润和供不应求的局势,为模仿者和假冒伪劣者创造了绝佳的机会,所以,茅台假酒如“雨后春笋”般充斥着市场。

在这样的市场环境下,消费者已很难买到真品茅台,这早不是钱不钱的问题了。就说郑董是个亿元大户,与李市长关系密切,他在每个年关节点都会像闹钟一样准时地送上几瓶茅台给李市长。李市长见惯了这种称兄道弟的场面,也习惯了纯正茅台的酱香口味,可是这次却喝到了郑董送的“不一样”的茅台。这下真是不得了,郑董因此迟迟得不到像往常一样的“回应”,后来从李市长秘书那里得知自己所送之酒乃是假酒,立刻恍然大悟。从此以后,郑董对茅台那是“大加防患”了。

送李市长茅台的人实在不少,但送的越多,李市长喝到假酒的机率就越大。这不,无论是送酒的人还是喝酒的人都从“经验”中知道了茅台假酒盛行,为了不送假酒、不喝假酒,很多人不再冒险了,他们纷纷舍弃茅台而改选其它酒,比如,改选高档洋酒或者五粮液新推出的永福酱酒。

除了茅台假酒盛行外,还有一部分消费者是因为接受不了茅台一高再高、高得离谱的价格(当然,最大的原因还是因为即使高价购买也未必买得到真酒),然而他们又习惯了酱香口味,没有办法,只有“退而求其次”选择其他的替代品:比如,选择郎酒的红花郎。

综上我们知道,送礼之人为了表示诚意、确保买到真酒一般会改选同等价位的酱酒——永福酱酒;而用于招待、自饮之人为了买到性价比高的真酒一般会改选红花郎酒。所以,也就出现了像我那位朋友改选红花郎招待我们的情形了。

在此,特别值得一提的是红花郎酒,它之所以能够成为现在众多人士的不二之选:一是,它引领了中高档酱香酒(与茅台的高档定位区隔开来),市场定位准确,价格适中;二是,“酱香典范”的品牌定位拉升了自身的品牌形象;三是,拥有赤水河的地理环境以及天宝、地宝洞藏的品质保证。所以,随着茅台假酒的盛行以及其价格的水涨船高,在越来越多人的心目中红花郎成了性价比高的酱香酒代表。

说到这里,我不禁深深地担忧:如果茅台再不重视假酒问题,其将遭遇灭顶之灾!

 


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发表评论 评论 (3 个评论)

回复 史贤龙 2011-4-6 18:21
哈哈,朋友,茅台假酒与真酒比例据说是9:1。假酒打不胜打,高端白酒端的假酒在现有流通环境下是无法打掉的,消费者只能以零售渠道的信用为判断标准。茅台与郎酒等的会有替补效应,但不会是替换效应。
回复 魏长永 2011-4-8 09:32
茅台升级有中央委员到常委,留下一个空缺,由着省部级干部去争。
回复 陈松中 2012-9-12 17:07
茅台不是不想打假(从自建自营店可见一班),如果现在打假,等于搬起石头砸自己的脚,一打就让其深入人心的“国酒”形象变成“假酒”代表!

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