日志
- 红木家具门店销售6大怪
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在家具行业，板式家具曾掀起过热潮，现代实木家具也曾获得厂商追捧，欧美家具目前正是甚嚣尘上，红木家具像个淡定的旁观者，虽经历了红木价格的起落涨跌，整个红木家具行业在门店看起来一直不温不火。 在为东阳一家知名红木企业服务时，为了研究门店成交率的提升，以及红木家具销售话术，整合提炼红木家具的销售 ...
- 欧美家具门店销售的5大缺失
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这几年的家具行业开始流行这样几句话：板式家具是铁矿，实木家具是银矿，欧美家具是金矿。板式家具赚力气钱，实木家具赚材料钱，欧美家具赚大钱。 卖场在压缩板式家具店面空间，展会参展的板式家具在急速减少，经销渠 道更是感叹板式家具举日维艰：只是搬运工，赚个力气钱。除了定制家具，几乎看不到板式 ...
- 瓷砖销售技巧：如何卖空间
- 在前文《瓷砖门店销售的 5 个不一样》中阐述了瓷砖销售的特殊性，其半成品与成品的区别、单一功能与多功能的区别、装饰性与功能性的区别、高参与度与低参与度的区别决定了在销售中，不是围绕产品的材质、品质为基点，而是以其空间运用为为核心。 欧神诺在 2005 年就提出了“天下无砖”的概念，强调卖得不是瓷砖 ...
- 瓷砖门店销售的3个层次
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在前文《瓷砖门店销售的 5 个不一样》中阐述了瓷砖销售的不同策略与技巧，任何技巧与方法的落脚点都在销售话术。 销售是语言的艺术，销售话术是语言的技术。有技术的表达，事半功倍。 最近两年服务了多家瓷砖企业，在对瓷砖门店不断的暗访、调研中，发现导购的三种层次：金牌导购、优秀导购、普通导购在 ...
- 瓷砖门店销售的5个不一样
- 在终端销售的诸多行业中，瓷砖是一个与众不同的行业，所以零售店面的销售模式与其它行业也存在着诸多的不同点。 一、 半成品与成品的区别： 手机、服装等都是成品，拆开包装就能用、就能穿。但瓷砖拆开包装后无法立即使用，而需要一套装修方案、施工方案，需要大量配套的辅材与加工制作过程，以及铺 ...
- 净水设备诊断式销售技巧
- 净水设备诊断式销售技巧 咨询师、培训师：井越 一、告别恐吓式销售 又一条关于水质的新闻铺满了网络媒体、纸媒体“ 住建部曾对全国城市饮用水水质状况做普查，但至今未公布数据结果。多位业内人士称，此次检测结果实际合格率仅 50% 左右。 ”类似的新闻在近几年屡见不鲜，地表水污染、地下水超标 ...
- 乞讨的艺术
- 乞讨的艺术 在巴塞罗那的蓝布拉斯大道，我知道了，乞讨也可以成为一种艺术。 那日在巴黎，刚下飞机，在从机场往酒店的地铁上，我就遇到两位乞讨者。第一位是个美丽的少女，只见她一声不响走进车厢，车厢里人不多，她不动声色，甚至没对我们大量一眼，就在没人面前放上一张纸条。然 ...
- 卖给谁决定怎么说
- 卖给谁决定怎么说 作者：井越 应邀去中山一家小家电生产企业做咨询服务沟通。该企业的主要产品是电饭煲和电压力锅，产品很有特色，在断电后利用其专利储热装置能够持续加热 30 分钟。如果是做米饭，在沸腾后可以自动断电，然后靠余温把米饭闷熟。企业负责人很兴奋介绍说：“我们主打的卖点是可以 ...
- 家居建材销售技巧（3）——介绍产品：讲数字，还是打比喻
- 家居建材销售技巧（3）——介绍产品：讲数字，还是打比喻 作者：井越 根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被 M 品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的 , 我挑衅问了一个两难问题： “ 那我老 ...
- 家居建材导购技巧（2）——沟通：给面子，还是举例子？
- 根据太太的指令，去广州番禺迎宾路的吉盛伟邦看一下床垫。闲庭信步之际一不小心被 M 品牌的导购劫道了，导购向我推荐一款软性床垫，说是像我这样的瘦人就适合睡软床，床是两个人睡的 , 我挑衅问了一个两难问题： “ 那我老婆比较胖怎么办？ ” 导购问有多胖，我说一百三四十斤，导购眼珠一转说： “ 那很 ...
