周日与几位营销管理者闲谈，话中讲到做销售走过很多弯路，彼此都认为每个做销售人员都有后悔之路。但吸取教训之后，路走直了都能不断地成长。

在销售漫长的十几年过程中，回想和回顾自己所走过的路，有那条不是迂回曲折的，当你明白与理解之后路就变得明亮、宽敞和笔直。

当初做经销商之前就想到拿些一线产品做代理，前期与厂家洽谈相互在行量，厂方想找家有实力、有品牌观念，有直销网络的客户做代理。而商家又想找一个强势的，具有长远生命力而又能赚钱的品牌做经销，而双方都有一个共通点，就是通过品牌的效应和销售达到厂商共赢。

（1）某些代理的品牌商做了十多年，每年销售额都在上升，也为代理商赚取了丰厚的利润，从而达到厂商共赢，共谋发展。也令商家体现到品牌的价值观。也充分增加了商家做品牌做销售的信心和一个长远的发展，结论是选好了品牌就不会后悔了。

（2）某些代理的品牌如不知名的白酒，随着品牌的市场变化和生命周期的影响，前期一轮冲锋打不开市场变成商家货款已付出，产品积压停顿不前，厂家又不能退货，让货品成烂尾楼，后悔也来有不及谈何成长。

（3）某些品牌确实是给代理商赚取了一定的利润，但是由于厂家要改变思路和经销政策，而令到某些商家逐后不能做代理了，厂方因为品牌要大发展，要适应现代市场的需求，往往一年一签的经销合同又会转到更有实力和跟得上厂家理念的商家共同发展。当你失去了这个品牌之后就没有后悔药吃了，所以做销售永远都是不进则退。

（4）举个例子，诺基亚手机曾经占有个手机市场60%份额，由于企业固步自封，不思进取，最后给更优越的iphone和安卓平台追过而失去部分高端市场。回顾想一下诺基亚到了高峰更要寻求前进路径。否则就留机会给后者居上。但相信凭着诺基亚的实力在悔过之后又会有更大的成长。

总结许许多多做营销的例子和前面走过的路，希望留给人们最深刻的印象是在营销的道路上，能发觉错误，发现缺点和问题，知道走了弯路，在后悔中总结经验，勇于改进观念和营销思路，企业是会不断发展和成长的。