日志
- 汤飞：经济不好，我建议你不妨卖贵一点
- 经济不好怎么办？最简单手段，卖贵一点。 是不是感到不可思议？这不是我说的话，这是稻盛和夫说的话。 临近年底，以爱马仕、香奈儿为代表的奢侈品品牌涨价的消息开始刷屏。 面对全球经济形势下滑，奢侈品品牌依旧雷打不动地涨价，它们为什么要这么做？ 经济不好，意味着投资受限，有钱人不投资干啥？就 ...
- 汤飞：经济越不好，越要认真干产品！讲透产品创新（下）
- 上篇我们谈到对 产品的理解（重要性、是什么、本质性、命名、创新、可感知差异化） 。 接上篇，我想深入谈谈对 价格的理解（定价方法、价格锚定效应、价格歧视、心理账户等） 。 — 07 — 千古艰难为一死，定价就是定生死 商业中的所有学问，几乎都可 ...
- 汤飞：经济越不好，越要认真干产品！讲透产品创新（上）
- 什么是营销？ 科特勒对营销定义的几个关键词：1、创造价值（为用户）；2、获得回报（提供价值）；3、建立稳固关系（和用户）。 营销最基础的是4p理论，某种意义上，营销永远跑不出4p的框架。 在 Product产品、Price价格、Place渠道、Promotion传播 这4个p中，对于真正做营销的人而言，不是从最后一 ...
- 汤飞：击穿《定位》！定位的哲学原理
- 在企业界、营销圈，“定位”二字，不断出现在各类圈层的朋友口中。品牌定位、战略定位、产品定位、市场定位、人群定位……定位概念满天飞。 在营销咨询界，定位理论的争议从未停止过，质疑者众。咨询行业的人基本分为两种，一种是定位派，一种是怼定位派。 今天，基于定位的实践，还是很多企业家的选择。企业家为什么 ...
- 汤飞：家居企业成功的秘诀——坚持一件事20年
- 我们最近与客户开了一次会，其中一位同事提到是否需要在新的年度，策略作相应调整的问题，给我深刻的警醒：并非所有人都能深刻理解“坚持”二字。 因为，很多时候，做正确的事，很多企业可以正确决策，所以并不难； 然而，更多时候，坚持做正确的事，对于大多数企业来说，却是无比困难的事情。 以我15余年的行业 ...
- 这些年，我经历的“三大战役”
- 多重不利因素叠加之下，今年的经济形势普遍不好，苦日子大家普遍难熬，尤其考验企业对战略的耐心，以及对外部机会的捕捉。 改革开放30多年来，中国企业无疑都是乘上了时代的东风，因势利导抓住了时代机遇。 我们说， 企业经营的核心是捕捉战略机会的能力 ，壹串通的核心竞争力即是通过洞察敏锐地发现战略机会， ...
- 孕婴级健康战略，护航顾家成为定制家居的尖子生
- —序— 从两雄争霸说起 近 日，顾家、欧派相继发布2022年半年报， 营收 分别 为96.93亿元和90.2亿元，可以说， 两强格局渐露端倪 。中国家居行业在经历多强混战、一超多强之后，为何会演变成两强争霸的局面？ 一方面，顾家定制经过6年发育，实力已经步入行业前列。以衣柜为流量入口，探索大 ...
- 火爆全网！莫干山品牌战略发布会5亿+曝光量是怎样炼成的！？
- 一场发布会全网累计曝光量超过5亿！ 对于天然就自带低关注度劣势的家居行业来说，做到如此高的传播声量实属不易，对一家从板材起家的企业就更难能可贵了。然而，云峰莫干山做到了， 一出手就是巅峰！ 云峰莫干山“再一次定义环保”品牌战略发布会火遍全网，成为家居建材行业七月最耀眼的光芒！一阵莫干山吹来的环保风 ...
- 彻底讲透渠道的原理、本质及核心任务
- — 序 — 从“没有中间商赚差价”说起 2022年的当下，社会普遍充斥着悲观情绪，各种所谓营销概念满天飞，看了网上各种关于渠道的文章，我认为离渠道的本质相当遥远。作为从业15年的营销咨询顾问，我的绝大部分时间都深入一线，和头部企业的职业经理人、老板、高管交流和沟 ...
- 汤飞：从美的、小米看，欧派整家的核心逻辑是什么？
- 定制家居的江湖，一直是热词不断。从2021年始到相当长的时间内，“整家”注定成为行业人人讨论的关键词之一。一方面我们感谢欧派创造了这一行业热词，让定制家居从促销和内卷中爬出来，找到一束光。另一方面， 在“整家全体上车”的冲锋号下，是不是每一个企业都适合，所谓的“整家”会不会稀释品牌的核心价值？驱动定制 ...
