这世界上最难的事情，大概就是对自己诚实。

2023年的最后一缕斜阳，它穿越云翳和树梢，穿越山梁和旷野，呼啸而来，又到了做总结的时候了。

抓取自己一年以来十个关键词，并由此展开，谈谈自己感受。

这里有多少艰苦不可告人的心酸，也有历尽千帆后的阳光雨露。所谓苦力创造奇迹，就是这个道理。

总结的要义就在于诚实的面对自己，以此为底色，磨好自己的手中的剑，不要让它在稳定中生锈。让自己手中的剑变得时刻光亮锋利，更好的劈开路上的荆棘，让你可以去你想去的地方。

01

烟抽了60多条

抽烟的时间久了，除了承认这是陋习之外，也能从香烟的一熄一灭里看到点哲学意味，从香烟的一呼一吸间看到点关于浮浮沉沉的人生味道。

这个世道，天天上演着眼见他起高楼，眼见他宴宾客，眼见他楼塌了的故事。正所谓，希望是火，失望是烟，生活就是一边点火，一边冒烟。

以前一直不懂，人怎么会依赖一根香烟，后来才明白，每每万念俱灰的时候，那手指上一点点光真的很温暖。成年人的世道，活着活着，活成夹心饼干，偶尔生活里的一点光亮，真的能荡涤人心，如沐春风！

02

飞了43趟

对于我这个疫情之期飞成金卡的人来说，飞机是亲密的伴侣。

疫情三年见证了白云机场从人声鼎沸，人潮如织的中国第一机场到一天只有两个航班，空无一人的凄惨冷清。见证了空姐们的全幅武装，再到如今的口罩脸，更不知道何时能将口罩摘下，让我等中年男人多了一份对俊俏容颜的想念。

更有甚，一个航班基本都是金银卡旅客。这一刻，所谓金银卡都是不得不出发的人！哪怕前面刀山火海，每个人身上都扛着责任，扛着全公司老少，扛着一家老小。中国人如野草，给点阳光总能找到缝隙倔强生长。

03

酒店睡了100多天

人生旅途，最幸福莫如是找到一个满意的酒店（床）。

最近几年，酒店业兴起了美图之骗，一不小心就是一个坑。这个心情，如同豆蔻年月的少女遇上伪装成暖男的地痞流氓，以至这个伤受完后，不轻易轻信爱情。

住酒店，最讨厌三种房型，电梯口、两头房，异型房，而遇到的情况是，只要你不重申这三点要求，十之八九就给到你这样的房型！

为此，抗争过无数次，基本上酒店都能给调换。由此可以见，权利是争取来的，只有保持带刺的能力，才不至于当一碗水端不平的时候，成为那个牺牲的最善良的人。

04

颈椎和肩膀还痛，左肩膀和右肩膀轮流痛

自19年6月以来，颈椎问题就成为一大痛苦来源，一个无法根治的痛苦，如梦魇般如影随形，看过各种中医、各种针灸都无济于事，连带两个肩膀和脖子轮流痛，搅得人心烦意乱。

人生苦旅，这个不是病的病，已经是我等这种熬夜、抽烟、不锻炼的人最好的恩赐了。

说到苦，谈一点很多年前父辈们的话，苦不是人怕的东西，人只怕没事儿干。人生要有战场，要有能战斗的地方，也许胜，也许败，人生重要的不是凯旋，而是战斗！

05

拿了两个全国奖和几个智库顾问

任何事情做到一定的时间，一定的量级，很多所谓的身誉都会纷至踏来。由此可见，做任何工作的前提是击穿，击穿知识，击穿阈值。

从业16年以来，坚持一线走访，坚持一线对话，坚持一线写作，保持高密度的锤炼，每年都会输出影响力的案例，一定意义上是职业和客户塑造我。

一个人，真正的根不是脚下这片土地，而是自己的翅膀。套用刘原的一段话，咨询策划于我，并非一份饭碗，而是我的青春，从24岁到38岁，从少年到白头，就像从雏妓混到老鸨的半生，做过，爱过，但灵魂有野气的我们，终究要归于江湖的。

曾经的我们和钞票分道扬镳，我们和美女分道扬镳，而今天的我们，所谓的成熟，只能是十二个字 “小姐心态、寡妇待遇、妇联追求”来形容。

小姐心态：不管是谁，只要给钱，一定服务好！

寡妇待遇：寡妇睡觉上面没有人，要靠本事挣钱！

妇联追求：虽然老板把顾问当外人，但我们依然操着白粉的心，挣着白菜的钱！依然觉得我们的命和企业联系在一起 。

2023相关荣誉：2023年度营销人物；2023中国品牌杰出青年才俊

顾问：广东省门窗协会；金牌集团星顾问；华南理工大学校外硕士生导师

06

走了55个城市，看到“时光机理论”在中国的实践

入行以来，应该说走遍了祖国的家居建材卖场，东西南北中，不管是一线城市的豪华卖场，还是祖国边陲的批发集散地，都是脚步丈量过。不出意外，今年又走访了55个城市，将近100多个市场。

早在入行的时候，我们的大Boss一直强调“策划是用脚做出来的”，前段时间听到作家余华说“用身体写作”的时候，深有同感，做咨询，做策划，只有“入心 入脑 入魂”，带入自己的身体，集思顿悟，才有可能把这个事情做好！

走遍了祖国的山山水水，有一个深刻体会，中国是一个多层次的市场，龙头在天上，龙尾深深地扎在泥土里。一方面，多种业态并存，深刻而复杂。一方面，购买行为和消费需求趋同，蕴藏巨大机会。

这让我想到了，孙正义的时光机理论，其基石假设就是，消费趋同。对中国而言，一线城市已经与国际接轨了，四五线城市还是处在农耕社会，停留在手艺、依附、寻租等文化阶段。

这对企业能力提出重要挑战：一是信息的全体系的拉通，创始人和团队要有全国视野。二是，既然消费趋同，发展方向趋同，那如何萃取发达地区的经验，将其固化为知识，从而为后进地区的发展提供方法论指导。

综合看，其核心要求是：从过去的红利驱动到现在的能力驱动！

为此，我们大声疾呼：我们的每个企业家，每个高级管理者，都要把组织发育、组织能力当成存量时代最重要的任务。

07

掼蛋打了很多场，拿了一个很有含金量的第四

生为安徽人的我，早已习惯老家流行的“掼蛋”。想不到，在2023年以迅雷不及掩耳盗铃之势在全国蔓延开来。

这样一来，我就有了先发优势！为此，带动了身边东西南北的几十位朋友参与其中，乐在其中。

谈到掼蛋，发源于江苏，发展于安徽。其普及的核心推动力是因为美元基金的退场，致使德州扑克顺便也退出了精英群体的圈层活动。而人民币基金的登场，加速了掼蛋的流行，因为不管哪个圈层都需要社交游戏。据说“赵家人”最近也加入其中。

在中国一场运动的大流行，从边缘到主流，最终看核心推动力还是从上到下的精英人物的加持。

说到很有含金量的第四名，是缘于广东安徽商会和广东江苏商会组织的比赛，要知道安徽和江苏作为掼蛋的两大阵营，即使在广州的人，也都是高手如云。

我和搭挡（春哥）是比赛现场临时组队，之前不相知，更无从谈配合。凭着彼此的牌感，愈战愈勇，从早上9点干到晚上6点，最终凭借春哥面对一对大爷大妈组合时，在领先的形势之下，因一时仁慈，而止步四强，抱憾而归！

从而得出一个血的教训：谁不尊重炮火，最终必将被炮火覆盖！

08

三个重要的感悟

成年人的世界，除了努力搞钱之外，对我而言还有一个指标，智识提升！智识的提升带领我们穿越心灵的荒漠，治愈焦虑和惶恐。

2023年，这三个感悟，如同三个保镖一样，让我笃定而有力。想想挺有意思，有些时候安全感的来源居然是几个经过检验的道理。

感悟一：现场有神灵

假如你没有思路怎么办？去现场！跟经销商聊，跟导购员聊，跟业务人员聊，跟高管聊，跟老板聊。倾听、整理、反馈，方案就有了。

虽然往年我们都是这样做的，但今年的感受特别强烈。带入感，是项目成功的保证。

感悟二：结构性增长

结构性的本质上是全局视野，理解了全局就理解了结构性的概念。

当前企业的最主要挑战，就是产品结构和渠道结构的挑战。在存量时代，一定要按熊彼特的说法，构建和推动从过去的单一招牌经营，到多招牌经营。这背后涉及到能力的平移。

大家只要记住这句话就可以了：所有企业的成功都是接二连三的成功！

感悟三：市场能力、管理能力、品牌能力是当前绝大部分企业的最重要的能力

这句话是美的创始人何享健在20多年前说的，一个偶然的机会，被我扒了出来，由此滋养了我。

客观讲，很多行业技术进步微乎其微，不管是白电、建材家居，还是所谓的人工智能，其理论框架、技术原理早几十年前都已经确立。至今天为止，对企业最大的挑战，依然是市场能力、管理能力、品牌能力！

09

原来教科书也是很好的读本

人生所有的问题，都是因为书没有读好。多么痛的领悟！

一个快步入四张的人，闯荡社会十几年后，突然有一天发现，我们兜兜转转所悟的那点道理，其实书上都有，而且是很多年前的书！

所以说，一切知识都是旧知识。你想要的一切书中都有答案！受制于每个人的教育背景、甚至教材水平，相同的专业所获得的知识密度完全不一样。

最近一直在看人大版的《传播学教程》，我这些年所谓悟的那点道理，书里全有，而且论述简洁而又精辟。人生难买早知道，所谓认识差，就在这里。曾经跟同事笑聊过这样一个观点：如果10年前我们知道现在的这些道理，那我们能挣好多钱。

为此，我号召那些从事咨询的朋友们，趁过年这段时间，把经典的社科类、哲学类、管理类、营销类、传播类重新读一次。

10

第一次7点起来听课，哭了一场

我碰到一个男孩子，前几年活泼开朗，现在中年的他却满身疲惫，两眼无光，我很想安慰他，于是我伸手，去摸了摸镜子。

这是网上的一个段子，之所以能引起共鸣，在段子里能看到每个人的影子。

疫情三年，身边的朋友或多或少都遇到卡点，当我听到李善友讲混沌卡死，他卡死了，他去流浪三个月的时候，突然泪如雨下，着实惊着了同行的朋友。每一个人都有困境的时刻，每一个人都有渴望自我放逐的时候。

生活在黑暗里的人，心里一定要有光，那束光是什么？人是悬挂在意义之网上的动物，每个阶段都要找到新的意义，新的意味才会长成新的使命，这样才能放下焦虑往前走。

最后的话

时代的一粒尘埃，足以让我们爆头，满嘴是血。

快四张的男人的眼泪，是人生遇到卡点之后的痛苦寻找出口的无奈，更是吹响下一个征程的号角，愿我们所有的兄弟，哭完就算，抬头就干！

此刻所有的新年祝福都会显得虚伪、没心没肺。

成年人的世界本就没有多少欢乐的时光，有的便是渡尽劫波之后，那几个关键的总结，让我们假装生活没有困厄之苦，重拾希望的火把，照亮自己的路，顺便温暖同行的人！

让我们继续在下一个龙年谋生，千山独行，不必相送。（搜索公众号：汤飞）