每一个人都有自己的开窍期，开窍的早晚决定一个人的命运。

正如很多朋友感慨：一些道理要是早懂十年，可以多赚很多钱。

特别是在越来越难、越来越卷的时代，我们在无数个深夜惊醒，时刻担心着被超越、被替代、被淘汰，于是我们迫切地想要早开窍、快开窍。

但开窍这回事儿又急不得，是要积累出来的。积累是第一生产力，也是第一竞争力，无论是知识还是财富，只要每天积累一点点，20年就能超越所有人。

正如我们这一代选择咨询策划行业的人，在完美错过地产、互联网等万亿级产业后，我们从迷茫到开窍的故事，没有速成，没有捷径，只有兢兢业业的积累，和无数个夜深人静时默默地坚持和挣扎。

今天的文章，老汤不讲品牌，和各位朋友聊人生，谈谈开窍的本质和秘诀，希望帮助各位朋友懂开窍、更懂如何开窍，实现认知升级、成长进阶。

01

所谓开窍，本质是底层认知的觉醒

开窍到底是什么？

开窍是能击穿知识、看清本质

开窍，其实就是能够透过表面现象，击穿知识、看清本质，然后一通百通，从而改变自己的行为，作出正确的决策，获得理想的结果。

对于我们咨询策划行业，无论是定位学还是营销学，都是生长在哲学、社会学的土壤里，只要能够击穿哲学、社会学的知识，关于品牌、营销的书籍甚至都不用看，就能参透行业的本质，实现开窍，高出同行一大截。

所以开窍的人能够洞察本质，没有开窍的人只能看到表象，这是认知差距，也是人生差距。

开窍是熵减，脑中信息从无序走向有序

一些人自诩吃过的盐比别人吃过的饭都多，可还是没有开窍，这是为什么？

因为他们脑中积累的信息虽然繁多，但却是混乱无序、冗余重复的信息碎片，导致认知模糊、思维混乱，无法看清本质，他们的人生因此而迷茫、疑惑。

正如《认知觉醒》一书中提到：人生就是一场消除模糊的比赛。这也正是开窍的意义所在。

开窍，就是能将脑中信息进行整合，建立起系统化、结构化的认知体系，让脑中信息从无序走向有序，让思维从混沌走向清晰，即实现熵减，降低信息的不确定性，消除认知的模糊性，最终实现意识的进化、智慧的进阶。

所以我们做策划方案时，年轻菜鸟与老练高手的最主要区别，其实并不在于所掌握的专业知识孰多孰少，本质还是在于是否开了窍，是否能将脑中知识系统化结构化地输出形成方案。

一旦开窍，爆发式增长便容易实现

老汤经常讲：人只能赚自己认知以内的钱。

拓展到更大范围来说，任何增长都只能是自己认知以内的增长。

因为一旦开窍，认知实现了从闭塞到觉醒、从表层到本质的突破，看待问题、处理事情都能从本质规律出发，动作必然趋于最优解，解决问题自然事半功倍，爆发式增长也便容易实现。

所以伟大的企业本质上也就是伟大企业家的认知所造就的。

美的何享健在二十年前，对于中国的家电、家居等耐用品行业的认识，已经深入到营销创新这一根本性问题。在这一底层逻辑驱动下，美的持续聚焦营销创新的关键点进行投入，最终实现爆发式增长，成就了家电业第一集团的地位。

这就是认知一旦到位，行为和结果必然到位。

02

实现开窍，根本在于笨功夫的积累

开窍的本质在于积累，必须靠笨功夫硬嗑

“花架子”与“真功夫”之间，隔着的是长时间的积累，这正是开窍的必要条件。

积累是一种蓄能的过程，不断积累知识、经验、技能等资源，为实现爆发式增长储备能量。

爆发式增长才是这个世界的增长原理，一分耕耘其实并非总有一分收获。而这个增长拐点就是超大积累。（搜索公众号：汤飞）

想要跨越超大积累的门槛，唯有靠笨功夫死磕，从简单开始慢慢熬，相信时间的价值，克服焦虑，熬过痛苦，扫清迷茫，不断地用笨功夫锤炼到增长拐点，最终实现量变到质变的飞跃，打开开窍的新世界大门。

这也与格拉德威尔所提出的1万小时定律不谋而合：1万小时的锤炼是任何人从平凡变成世界级大师的必要条件。或许1万小时有些夸张，但背后关于长时间积累的道理不言自明。

我们干咨询策划同样如此，对于一项方案的交付，是基于无数小时积累的知识方法，再用无数个小时打磨内容，才能让客户满意、在市场奏效。

积累的方法论：一直想+一直做

关于如何积累，老汤认为关键是要做到两点：

❐ 一是：保持一直想，达成量的积累。

不要等到“书到用时”才方恨少，不是只有在上班的时候才绞尽脑汁。

开窍就是一个集思顿悟的过程。所以就要一直想，就要保持对未知领域的好奇，对专业知识的渴求，以这种“心力”为驱动，一直琢磨、不停思考，并把积累当成一种享受、一种习惯，坚持在量的积累上遥遥领先，最后总有开窍的曙光出现。正所谓念念不忘，必有回响。

老汤正是基于好奇心一直思考，也保持着用手机备忘录随看随记的习惯，不断积累知识，并不时翻出来再次提炼，形成自己的见解，真正为我所有。

❐ 二是保持一直做，实现质的沉淀。

脑固然重要，但脚比脑更重要。脑中积累的量只代表你有，但不代表你会；任何能力的提升，还是要通过一直做大量练习来实现。

老汤经常说：市场绝对不是坐在办公室里想出来的，而是跑出来的。所以我们的项目团队一直走访在市场路上，这不仅是对我们的客户负责，也是对我们自己的成长负责。

在过程中我们所收获的，不仅是信息密度得到拓展，更是交流能力、调研能力、策划能力等等各种能力的提升。

99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问

学习能力始终是一个人、一个企业最重要的能力。两千多年前孔圣人讲的“见贤思齐”至今仍然有效，要进步、要开窍就必须要向一切先进学习和对标。

开窍光靠一个人闷头干也是绝对不行的，在埋头苦下笨功夫的同时，也要学会抬起头找个懂的人问问，学先进、找老大哥带路就能少走很多弯路，更快接近开窍。

因为一切知识都是旧知识，你苦苦思考的问题，很多时候别人已经碰到过，并且已经解决了。

正如雷军所分享的成功经验：99%的问题都有标准答案，找个懂的人问问。

最后的话

在越来越难的当下，很多朋友被困在焦虑的阴霾之中。焦虑的背后其实是对不确定性的焦虑，是被困在自己认知牢笼的焦虑。

但只要能开窍，掌握原理级知识、洞察事物的本质规律，焦虑就会大大降低。

而在这个拼资源拼人脉的时代，要想开窍，只剩笨功夫是我们最后的依靠。

用曾国藩的一句话总结：天下之至拙，能胜天下之至巧。

希望对您有所启发！（搜索公众号：汤飞）