任何一个行业，都会有一个品类处于生态位的顶端。如厨电行业，烟机永远是龙头，而灶具只是成为其配套，消费者的对烟机心智价格也是灶具是5倍以上。

衣柜的高客单属性和社交属性，天然有着“1+N”的龙头基因。人们的大部分家居活动在卧室、客厅两大空间进行，衣柜则占据家庭装修的大部分面积。

从整家来看，衣柜的流量入口效应得到验证。今天看，不管你是卖沙发的、床垫的、地板的，没有衣柜定制业务，都是不完整的。本质是，期望通过强入口（衣柜）产品，实现一站式多品类经营，摊薄单位经营成本。

现代社会的任何经济结构，都离不开供给、需求和连接3个层面。

企业从供给侧提供技术或产品，并将产品或服务提供给需求侧的客户或用户，而连接供给侧和需求侧的是平台或组织。由此，让供给侧和需求侧、连接端三端组合起来。

今天看，供给侧的中国家居行业产能过剩，需求侧是一个巨大市场。

需要做的是，如何在连接上做出努力，谁提供高效率的解决方案，谁就赢得市场。基于此，头部企业提出了“整家”模式，其根本是解决方案。

1、解决方案的核心是效率，效率才是当下“整家”竞争的核心驱动力。

效率是宇宙总法则！

在以家为场景的驱动下，涉及的SKU非常多，定制头部品牌必须要通过品类整合来实现一站式服务，其基本面会发生基因突变，最直接表现为，既是产品品牌，也是渠道品牌和供应链品牌。

其核心逻辑是，在流量碎片化的背景下，通过“1+N”品类扩容策略，拉高客单、摊薄单位经营成本，并且满足客户的一站式便捷选择。效率将构成解决方案阶段的核心竞争力。

2、整家的终极任务，如何成为生活方式品牌？

我们在《家居的终极模式：学习宜家好榜样》一文中，深入剖析过宜家的商业模式，宜家是产品、渠道、供应链三位一体的品牌，但宜家背后还有一个杀手锏，宜家本质上是生活方式品牌。

这也是符合我们谈到的家居产业发展的三个阶段“产品——解决方案——生活方式”。

当前家居企业提高产品力的路径已然清晰可见，一个是衣柜产品和店态的创新；一个是解决方案的供应链协同效率提高。中国家居企业想要迈过千亿级的坎，终极挑战是如何成为生活方式品牌。（搜索公众号：汤飞）

从全屋定制到整家定制是新定位的迭代。企业势必面临着消费者认知的刷新，以及信任的重新建立。

从衣柜到场景，从单品到解决方案，从单一SKU到多SKU的扩容，品牌的专业性必然被稀释，品牌如何承载解决方案的表达，如何解释多品类之下的核心价值，是当前迫切需要解决的问题。

1)一体化设计

2)一体化体验

长期看，定制家居企业也会面临“贸工技”与“技工贸”的选择困境，只有具备核心竞争力的企业才能迈向理想彼岸。

一方面，不断提升渠道触达效率，离消费者越来越近。一方面，要不断探索在核心材料、智能制造、美学底座、交付效率、供应链整合效率。必须“两手抓，两手都要硬”，才能扛起中国制造的大旗。

中国家居的路，才刚刚开始，祝大家好运！