1月11日，壹串通第三期全新一代竞争课程《从战略定位到战略落地》在广州壹会所燃情开讲。课程的本质是激发和赋能，壹串通合伙人、高级品牌营销顾问汤飞分享了十余年从事品牌营销行业的实战经验，并将其精华浓缩打包，输出关于“企业经营的新认知与新趋势”、“企业战略定位”以及“企业战略落地”三大课题的定义级洞察，以及原理级知识模型，帮助更多的人一起跟上这个时代的步伐。

 

过程中令人感到动容的是，来自全国各地的十多位企业家、企业高管们在这个2019年（农历）的年尾，在大家都忙着回家过年、休闲娱乐的时候，仍然满怀着学习的热忱从五湖四海聚集到课堂上听讲，小编不得不为我们的学员们的学习精神点个赞！

 

那么，持续改善后，让学员们大叹满载而归的第三期课程，到底现场讲了哪些东西呢？小编今天就为各位看官马上揭秘：

 

精彩课程部分知识点回顾

 

01

关于企业经营的

新认知与新趋势

事物的发展不是一帆风顺的，它总是非连续发展，而如何跨越非连续发展的断层期，则需要我们不断学习，把握时代趋势，进行认知升级。

因而，在课程伊始，汤飞老师就从“创始人的认知决定了企业的边界”、“企业经营的四个典型误区”、“关于当前消费领域的基本趋势”、“中国本土营销的周期论”、“企业经营的关键认知”等五大层面出发，对新时期下，关于企业经营的新认知与新趋势做了详细的、深入浅出的解读。

汤飞老师并强调，企业家必须记住并深刻理解以下五句话：

l  技术发展决定生产和组织方式

l  人类发展是时间征服空间的历史

l  商业竞争本质是资源配置的效率

l  社会演进本质是分化，分化就是贴标签

l  理解进化，进化是这个时代永不停止的旋律

基于此，新时期下，我们必须拿上新武器，穿上新军装。与过去的自己挥手告别，与曾经的战友挥手告别，升级认知，不断进化，才能踏上时代的步伐。

 

02

定位方法论

成为用户的第一选择

 

企业战略定位的行动路径该如何制定？实际上遵循从洞察开始，到制定战略定位，最后再到战略的关键点落地三大环节。在第二堂课上，汤飞老师着重对市场研究与战略定位进行了阐述。公开分享了多年来壹串通的定位核心方法论：霸位品类第一、靠位对抗第一，抢位特性第一。并辅以壹串通多年服务的实战案例，帮助学员更好理解。

在第二节的课堂最后，汤飞老师也提出关于营销行业的原理级知识，希望学员们始终牢记这一条本质：

营销永远是一个关于顾客需求和顾客价值交付的科学。企业家必须明确客户需求，并且针对这个需求，通过产品做好向交付的过程。所以说，营销即传播，它永远是一个编码和解码的过程。

回归最朴素的真理，那就是你的产品、服务、品牌有没有为你的目标客户创造独特的价值，从而让他可以不断地购买你的产品、推荐你的产品，成为你的终身客户。

 

03

关键点落地方法论

用100%的力量 干5%的事情

 

在最后的第三堂课里，也是本期课程的重磅知识包——关于如何让战略落地。

事实上，定位再好，没有足够资源推动，等于零。而企业的资源是有限的，那如何让战略定位落地呢？答案就是关键点落地。企业发展关键是立足企业的资源和秉赋，抓住制约增长的牛鼻子(核心问题)以压倒性投入来做！用100%的力量干5%的事！

那么所谓的关键点，到底是哪些关键点呢？壹串通在经过多年品牌营销实战，总结出一套经得起市场检验的“关键点落地方法论”。主要包括产品体系、渠道体系、传播体系以及组织体系四大部分，汤飞老师也在课堂上与学员们进行了系统的探讨。

受限于篇幅原因，下面重点为大家分享一下关于产品创新的四个方向知识点：

 

产品创新的四个方向：

方向一：＋加法

即是多重组合。

举个例子，曾经手机的巅峰时刻——iPhone 4，堪称2010年手机最高水准，它是如何做到的呢？实际上在产品创新方面，乔布斯当年就是做了加法创新，就是所谓的四合一：电话＋照相机+ipod+个人数码助理。这直接定义了新一代的手机概念，一下子就轰动了全世界。

再比如说小米彩虹电池，加上不同的颜色也是一种创新。很多人买电池就是只买一两节，但是小米是如何切入这个市场呢？其实很简单，就是价格比市场主流电池价格便宜一丢丢，再通过颜色的外观设计形成明显差异化，做成系列的七彩电池。消费者看了就很喜欢，一买买7个系列、14节，客单价一下子就上来了。加上不同颜色，也是一种加法创新。

 

方向二：－减法

即成本重构。

再说一个小米的案例——小米手环。

在小米进入手环行业之初，传统手环都存在这价格高、待机短、粘性弱等现状。那么小米就是对标传统手环，进行成本重构，不断做减法。

小米提出任何多功能，基本上都是加成本，所以传统手环价格高、待机短的特点。因此第一款手环产品砍到只有基本功能，就是只能计步以及计算心率，连时间功能都不上，因为太耗电了。同时加入了手环解锁手机功能，与手机实现互动，提升使用率，解决了粘性弱的问题。在市面上手环价格通常都是大几百起步的时候，小米初代手环能够直接砍到79元，成为击穿市场低价的爆品。

 

方向三：×乘法

做乘法创新有两大关键方法：

一是，单点功能放大极致，实现成倍的效果。

比如说厨电行业油烟机品类，老板电器将大吸力放大到极致，直接定位为“第4代大吸力油烟机”，德意将大风压放到最大，定位为“德意大风压油烟机”，美的则占据清洁特性，宣称“美的，发明蒸汽洗油烟机”……事实上，在大赛道大品类竞争，各大品牌通常都会通过抢占一个特性，并将这个单点特性不断放大，从而形成用户心智当中的某个特性第一名。

二是，加入跨界元素，聚集双倍甚至多倍的势能。

比如说农夫山泉和故宫的联名款、可口可乐的FIFA世界杯限量瓶等等，将一瓶水、一罐可乐做成文创类的IP，形成双倍势能，好玩又有趣，深受年轻人喜爱。

 

方向三：÷除法

即底层结构迁移。

举个例子，我们来看看潮汕人是怎么吃牛肉的，潮汕人是按照牛的不同部位来吃，比如说吊龙是一样，嫩肉是一样，五花腱是一样等等。这种做法，不仅把价格拉高了，获得更高的溢价，而且还能提升吃牛肉的仪式感，从而形成吃牛肉的文化，三者合一，所以才有潮汕牛肉的连锁品牌出现。

有一家餐饮店就看到这个商机秘密，直接采用潮汕牛肉火锅的方式做小炒黄牛肉，按部位来炒，客户一点就会点两、三份，这种底层结构迁移的创新，直接导致了客单价的提升，一次卖三份。

 

最后，随着2019年（农历年）的最后一期课程，也谈一些我们举办这三期以来的感受吧。

度己达人

三期持续迭代

 

任何一家企业其实都是办教育的企业，而教育这个事情，看起来是渡人，实际是渡己。对于壹串通来讲，我们希望通过课程的开设，一方面是对过去十余年实战成果的一个总结，另一方面，也是希望通过这些真金白银趟过来的实战经验与知识，不断地去滋养更多人。

从2019年10月份举办的第一期课程到现在的第三期课程，在这个过程中，我们不断迭代，持续改善。不论是知识体系的调整，还是认知的新升级，亦或是照顾到学员们的听课感受，进行课件语言逻辑的打磨，我们都期望在不断地改善过程中，让学员们能够更加容易地理解知识，以获得启发，哪怕只有一点，都是不虚此行的。

 

未来，我们也将汲取过往岁月赋予的力量，以持续迭代，持续改善的心态，为2020年下一期培训课程注入养分，不断进步，用知识赋能，用实干践行，让我们为终身学习干杯！为进步干杯！