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销售日记| 随笔| 杂志发表文章|

成长故事：三月怀胎，努力分娩。: 许瑞光 2012-5-19 21:15; 2011 年 1 月 5 日星期三济南晴　　 2010 年在努力、期待中匆匆度过，说匆匆也许是日子好过了很多，要不，怎么没有度日如年的感觉？匆匆中尚有许多期待，许多希望需要变为现实。在老板的主持下， 2011 年的计划会 ...; 个人分类: 销售日记|19482 次阅读|0 个评论

成长故事：人过四十，我学艺。: 许瑞光 2012-5-19 21:05; 2010 年 12 月 28 日星期二济南晴　　古话早说：人过四十，不学艺。我不解，也许是人超过四十以后学艺是太晚了。　　1970 年到世上报到，算来已四十有余，我走进了软件营销，几乎是从头学起。　　熟悉软件产品，电话话术，约见客户 ...; 个人分类: 销售日记|36574 次阅读|3 个评论热度 2

成长故事：看似无意胜有意: 许瑞光 2012-5-19 20:59; 2010 年 12 月 26 日星期日济南晴　　12 月 22 日，冬至，我带着客户的承诺签单再次踏上赶往临朐的客车。虽金额不大，没有兴奋地感觉，但也充满了期待，我可以顺路走访一些联系过和没有联系过的客户。　　到得临朐近 12:00 ，途 ...; 个人分类: 销售日记|22229 次阅读|0 个评论

成长故事：职场中什么最重要？: 许瑞光 2012-5-19 20:53; 2010 年 12 月 20 日星期一济南晴今天，同事拿来一本书《我的成功可以复制》，一看封面是关于唐骏的。对这个被誉为打工皇帝有所耳闻，激起了我的阅读兴趣，我将陆续在这里说说我的读后感。 &nbs ...; 个人分类: 销售日记|18376 次阅读|0 个评论

成长故事：唯一可以选择的就是努力: 许瑞光 2012-5-18 21:18; 2010 年 12 月 18 日星期六济南晴　　最近的电话营销，有了更深的体会了，说说与大家分享。某些渠道得来的信息，很难精确。 “你拨打的电话是空号 ” &nb ...; 个人分类: 销售日记|20961 次阅读|2 个评论热度 1

成长故事：逼单，我晓之以情。: 许瑞光 2012-5-18 21:09; 2010 年 12 月 16 日星期四济南晴　　前段时间，主要精力在推销《制造业成本核算软件》，做成一制药企业后，顺制药企业电话销售，效果不理想。老板忍耐不住，我们共同判断选择的突破行业可能不合适。周二，老板决定做调整，以《工程成本控制软件》为主 ...; 个人分类: 销售日记|21684 次阅读|1 个评论热度 1

成长故事：正确对待同事撞单门: 许瑞光 2012-5-17 18:23; 2010 年 12 月 16 日　　　　星期四　　　济南　　　晴　　今天电话销售间隙，邻桌同事接到某人才网销售人员问罪的电话，源于该人才网两个同事在和我同事同时联系入网招聘人才。　　同事耐心的解释，略有为难，我迫不及待把同事的电话要了过来，希望给对方一些安慰。　　 “ 你不要难 ...; 个人分类: 销售日记|19095 次阅读|0 个评论

成长故事：左手暖右手: 许瑞光 2012-5-17 18:11; 2010 年 12 月 15 日星期三济南晴　　 12 月 13 日，济南迎来了今冬第一场雪，天明显冷了很多。今年的雪确实比往年来得要更晚一些。气温的下降丝毫没有影响我对业绩的追求，与我内心的狂热形成了强烈的反差。让我再 ...; 个人分类: 销售日记|17614 次阅读|0 个评论

成长故事：你拿纠结换什么？: 许瑞光 2012-5-17 18:06; 2010 年 12 月 9 日星期四济南晴　　写下这个题目，难免与 “ 夜夕阳 ” 的《你怨恨什么？》有姊妹篇嫌疑，但确实是最近几天的感受。类似下面的情形你是否经常见过、听过、经历过？是否非常熟悉？ ...; 个人分类: 销售日记|17935 次阅读|0 个评论热度 1

成长故事：我成功的唯一理由是“三多”: 许瑞光 2012-5-16 17:52; 2012 年 12 月 11 日　　　　星期六　　　　济南　　　　晴　　近日，在网上看到了马云在《中国企业家》 2010 年度最具影响力企业领袖颁奖典礼上的讲话及编者的评论，现摘录一部分，与大家分享，顺便谈点自己的读后感。　　心态决定姿态，从而决定生活状态。世界本来就是不公平的，也没有人 ...; 个人分类: 销售日记|23542 次阅读|2 个评论热度 1

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