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日志

成长故事:切忌主动打折
2012-6-6 13:41
2011年 5 月 16 日 星期一 胶南 晴   5月 12 日,走访的一公路工程公司,意向较大,对方负责成本管理的L副总,对软件相对熟悉,认真负责,先后引见了总经理、总工、拌和站材料经营部经理,对软件总体认可,想试用看细节是否试用。   最后谈到留加 ...
个人分类: 销售日记|15065 次阅读|0 个评论
成长故事:初次见面,让你爱我不容易。
2012-6-6 13:38
2011 年 5 月 10 日 星期二 青岛 小雨加阴    5月4日,再次走出公司跟客户约会,来到了美丽的海滨城市-青岛。   5月的济南已经是美女帅哥们短裙、短袖的日子,青岛却还是凉风习习。丝毫没有影响我内心的火热,跟客户约会,我兴奋。 ...
个人分类: 销售日记|15932 次阅读|0 个评论
成长故事:潍坊之行,感受支持。
2012-6-5 18:29
2011 年 4 月 22 日 星期六 济南 晴 2011 年 4 月 18-20 日,我出差到潍坊走访客户,真实感受了一起参加某培训的同学宗萍的支持和照顾,与大家分享。 4 月18 日 中午,联系到宗萍,随即被要求 ...
个人分类: 销售日记|15743 次阅读|0 个评论
成长故事:电话营销简单有效
2012-6-5 18:25
2010 年 10 月 8 日 星期五 济南 晴   我进入软件销售行业已经月余,直接电话营销的的时间也近满月,拿些感受与大家分享下。   期初,根据想象和老板的指导拟定了电话说辞,真正实施后的三个电话,我不得不将说辞做了修定。   说辞太长,对方根本不会听那么多,缩短。 ...
个人分类: 销售日记|17816 次阅读|0 个评论
成长故事:那一刻,我成了局外人。
2012-6-5 16:49
2011 年 4 月 17 日 星期日 肥城 晴   4月10日,17时许,那一刻,我成了局外人。   沙鸥培训典礼前的,导师让学员们闭上眼睛,无论听到什么声音,闻到什么味道,在允许睁开眼睛前都不要睁开眼睛,悉悉索索的声音在耳边想起,各种味道在脑中得到反应,随着 ...
个人分类: 销售日记|15766 次阅读|0 个评论
成长故事:拒绝经典语录
2012-6-5 16:46
2011 年 3 月 12 日   星期六 济南  晴   今天看到日历,猛然想起是植树节,可是我辛勤撒下的业务种子还没发芽。   电话被拒绝的说辞还真是五花八门,甚至让我几乎笑出声来。    电话初访到一目标客户,一番确认对方身份后,我问: “ 咱们是否用软件搞工程成本管理 ” ,对 ...
个人分类: 销售日记|23246 次阅读|0 个评论
成长故事:走在通往成功的路上。。。。。。。
2012-6-5 16:43
2011 年 4 月 14 日   星期四  济南 晴   对春天还没有多少感觉,一转眼夏天好像已经来了,爱美的少男少女已经穿得越来越少。    4 月 10 日晚,回到办公室,即做了《收获分享》 PPT , 4 月 11 日怀着激动的心情分享给老板和同事,得到了老板和同事们的积极回应,老板即可表态在激励和 ...
个人分类: 销售日记|15673 次阅读|0 个评论
成长故事:分享着,快乐着。
2012-6-4 09:45
2011 年 4 月 13 日    星期三   济南   晴    4 月 7 日 -10 日,有幸参加某培训会,回来后分享给老板及同事,得到了良好的评价,现分享给大家。   我发现,我自己......   总的说来,就是清楚认识自己,发现自己哪些所谓的经验是负面的, ...
个人分类: 销售日记|21254 次阅读|2 个评论 热度 1
成长故事:电话营销不是传说
2012-6-4 09:31
2011 年 3 月 22 日 星期二 济南 晴   昨天一早,还在赶往办公室途中的我,接到同事电话:下午两点赶到淄博开会。   老板结合自行开发的 《电话营销管理系统》 软件,利用近5个小时的时间跟我们5个再次阐述了电话营销的整个流程,说再次,是 ...
个人分类: 销售日记|17989 次阅读|0 个评论
成长故事:电话初访由已知获取想知
2012-6-4 09:21
2011 年 3 月 11 日 星期五 济南 晴   时间在身边悄悄流逝,看着日历,三月份已近一半,业绩还在零点徘徊。内心的着急可想而知。    “ 欲速则不达。 ”“ 慢慢来! ”“ 着急没有用。 ” 类似的话语,你说过,他也说过,昨天听过, ...
个人分类: 销售日记|15998 次阅读|0 个评论

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