日志
- 成长故事：陌生拜访其实没有那么难
- 2011 年 7 月 15 日 星期五 聊城 晴 7 月 13 日 日下午，移师聊城以备 7 月 14 日起拜访客户，拿到 15 个预约拜访客户，暗下决心把手中的五把加密锁留到客户手中。 两天来，按照事前准备的名单走访的客户意向不大，有意顺 ...
- 成长故事：不可妄自尊大，更不可妄自菲薄。
- 2011 年 7 月 11 日 星期一 济南 晴 7 月 7 日，老板召集事业部经理开会，我被要求列席，会议主题之一是总结上半年各事业部的任务完成情况，大家更多地在承认自己的不足，老板说到：我不希望大家一味地妄自尊大，也不要一味 ...
- 成长故事：耐住寂寞，勇往前行。
- 2011 年 6 月 23 日 星期四 济南 阴加雨 前段时间，拜访的客户尚未成交，有自身主观上的问题－没有成功的经验，也有做项目需要一个周期的客观，客观无法改变，还是要从自身的主观上做不懈努力。 计划今天下午，背起简单行囊， ...
- 成长故事：曲径通幽大营销-《商刀》读后感
- 2011 年 6 月 20 日 星期一 济南 炎热 近日，拜读小凯兄弟传来的李洋力作《商刀》，起初，弟弟发来的题目《裁决全本》并没有吸引我，但感觉弟弟传来的东西至少不会伤害我，随即打开，单是《引子》就深深吸引了我，来到世间 40 多年的 ...
- 成长故事：尽早提供实施方案，勇钓大鱼。
- 2011 年 6 月 13 日 济南 星期一 晴 今天自德州的齐河返回济南，德州期间受同事启发应尽早给有意向的客户提供实施方案，其实也是给软件负责人提供了向领导汇报的依据，坚决引用 “ 标准报价 ” 给客户报价，勇钓大鱼。 我相信 ...
- 成长故事：我不再乞求客户和我合作
- 2011 年 6 月 8 日 德州 晴 星期三 今天是来到德州拜访客户的第一天，定闹钟７点起床，可不到６点就起床了，忍耐到７点半左右才陆续约到两个客户。 遭到最近的Ａ客户直接拒绝，方案不听，软件不看，连声 “ 不需要。 ” ，我还是能做到不 ...
- 成长故事：移师德州，志在必得！
- 2011 年 6 月 7 日 星期二 德州 晴 端午节后第一天，早上赶到公司，做好准备，下午赶赴德州与客户约见。 前段时间潍坊、青岛拜访的客户，至今尚未成交，自知还是有不足之处。 今天移师德州，带着前段时间的实践总结，鼓励自 ...
- 成长故事：成交的愿望还是要加强
- 2011 年 5 月 29 日 星期日 济南 晴 昨晚，再次约见济阳客户，老板是我沙鸥培训４天的同学，来济南学习的机会，我再次约见了他。没想到没能单独安排见面，有很多同学在场，都是我认识的，但实在不是谈业务的场合。 在同学的坚持下，我还是 ...
- 成长故事：推介方案路程记录
- 2011 年 5 月 26 日 星期四 济南 晴 根据昨天电话营销员转来的预约客户，今早 6:30 就出发了，因为客户要求 8 ： 30 前到，背上笔记本电脑，带上宣传资料赶往客户驻地。 经过一次转车，在 8:30 前到了公司附近，赶紧跟客户联系已到公司 ...
- 成长故事：做最好的方案提供商
- 2011 年 5 月 26 日 星期四 济南 晴 公司从四月份开始推行方案营销，我在这里陆续谈谈感受。 做好方案解说的ＰＰＴ，背上笔记本，带上宣传资料和名片，做了两次比较大的客户拜访，一站是潍坊、一站是青岛，出差时间近 20 天，拜访客户 27 ...
