日志
- 成长故事：张弛有度，延续激情。
- 2012 年 8 月 2 日 星期四 南通海安 晴 7 月份的业绩还算不错，主要是前段时间的积累，在 7 月份得到了落实。但自我感觉状态明显不如前段时间，也有意识地做了休整。 自我总结，状态不好不是业务影响了情绪，更多的是身体受到了影响。 ...
- 成长故事：业务员应养成的良好习惯（日记整理）
- 销售工作的门槛低，所以众人趋之若鹜。销售工作的随意性很大，每个人都有不同的销售方法。但总的来说，要想成为一名优秀的业务人员，还是要养成一些良好的习惯。 随身携带名片 几年前，我就很羡慕有名片的人，至少可以迅速让对方知道他的姓名，他的联系方式。对方需要他的时候可以迅 ...
- 有情又岂在朝朝暮暮
- 尽管年近不惑，为了理想仍然选择放弃国企的工作，毅然离家远行，踏上销售之路。走得再远，心中最牵挂的是家，最惦念的还是家。 有情又岂在朝朝暮暮 许瑞光 结婚 14 年后的我，由于工作的变动，离开媳妇和女儿，只身一人来到济南打拼，再次过上了单身生活。这次的 ...
- 成长故事：杜绝被客户牵着鼻子走
- 2012 年 7 月 5 日 星期三 青岛 阴 今天，预约到客户做软件演示，非常失败，客户认为我是做销售的，要求公司技术人员出面洽谈，深刻反思，不该被客户牵着鼻子走。 上周我就电话联系客户确认方案情况，客户极力要求约 7 月 5 日左右演 ...
- 成长故事：不喝水？
- 2012 年 6 月 27 日 星期三 烟台 晴 前几天，出差途中，在胶南汽车站发生了点故事，说给大家听。 刚坐上胶南去泰安的车不久，上来一卖水的老人，“不喝水？齐鲁晚报、半岛都市报。。。”，“不喝水？”，这位不老人不间断地向乘客 ...
- 成长故事：复制成为习惯
- 2012 年 6 月 20 日 星期三 济南 热 公司第二届产品经验交流会历时两天于昨天结束，公司内部各事业部经理和部分分公司经理全程参加，公司组织这样一个活动，提供一个平台，相信大家都或多或少有所收获。 纵观整个会议，有人认真，人 ...
- 成长故事：跟客户在同一频道上共振
- 2012 年 4 月 15 日 星期日 济南 晴 租赁的房子 4 月底到期，需要重新找房子，前天，通过网络联系到一房屋中介，昨天，中介销售人员小刘约好房主约我去看房，看房、承租的过程中，有所感悟。 房屋中介办公地点就在我办公的楼下，我如约按时赴约，小刘填完看房单，销售主任小惠 ...
- 成长故事：精诚所至，金石为开。
- 2012年 3 月 25 日星期日 济南 晴 随着春天的来临，我的精神也恢复了往日的春天，今天虽然是周日，但我手里有没有做完的工作，也没有休息的想法，早早起床，来到办公室，准备给客户做方案，想起前几天完成的客户交易，随即追忆并记录下来，作为自 ...
- 该为明年做哪些准备？（下）
- 发扬成绩，纠正偏差 年终总结时，我们应对自己一年来所做的业务进行深入剖析，看哪些方面做得比较成功，哪些方面有失误。对成功的做法继续发扬，并形成套路；对失误的地方，找出原因，予以纠正，并避免今后重复犯错。 未雨绸缪，厚积薄发 俗话说“凡事预则立，不预则废”。 ...
- 该为明年做哪些准备？（上）
- ２０１１年１２月１９日 星期一 济南 小雾 该文已发表于《销售与市场》杂志，贴在这里，看大家是否有借鉴之处。 又到了年终岁末，过去的一年，成也罢，败也罢，既成事实，已无法改变。新年的开始，意味着将要面临新的任务和目标，同时，也有新的希望。身为业务员，该为明年做哪些准 ...
