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日志

销售日记| 随笔| 杂志发表文章|

成长故事：不近利就可以做到坦然面对: 许瑞光 2012-5-21 08:07; 2011 年 1 月 9 日星期日济南晴　　虽然是休息日，但习惯了起床的时间，习惯了不睡懒觉， 8 点就起来了，简单洗漱、吃饭后按原定计划出行。本想前往附近市场转转看刘一秒的讲座，一阵阵寒风把我吹了回来，回办公室 ...; 个人分类: 销售日记|20908 次阅读|0 个评论热度 1

成长故事：认识自己，找到方向。: 许瑞光 2012-5-21 08:04; 2011 年 1 月 8 日星期六济南晴　　今天是个吉利的日子？ 1.8 ，要发？又是星期六，顺？从几何起中国人也热衷起数字的谐音起来了？也许济南电台刻意选择的这个日子还是巧合，不得而知，济南电台 FM104.4 《我能赢》栏目今日 14:00 组织了首届能量沙龙， ...; 个人分类: 销售日记|21675 次阅读|2 个评论热度 1

成长故事：点滴做起，只争朝夕！: 许瑞光 2012-5-20 17:33; ２０１１年１月７日　　星期五　　济南　　晴　　没有满意的结果，就需要过程去获得，当今的销售，电话不敢说是首先必须进行的，但至少是不可或缺的。自认为不怕沟通的我，电话销售还是有些弱，也许是把自己摆在推销者的位置，害怕拒绝的缘故，有意无意地设想着对方怎么拒绝我，其实如果换个角色设定，结果 ...; 个人分类: 销售日记|32205 次阅读|8 个评论热度 5

成长故事：做出个样子让自己瞧一瞧: 许瑞光 2012-5-20 17:28; ２０１１年１月６日　　　　星期四　　　　济南　　　　晴　　老许今天很自责，昨天定计划打电话５０个以上，最终没有完成，我不想强调客观，我不为自己找借口，我决心明天补回。　　时下流行一句话： “ 对自己要狠一点。 ” 我要借用这句话，对自己狠一点，逐渐强制自己做没有做到过但应该做的 ...; 个人分类: 销售日记|30342 次阅读|6 个评论热度 4

成长故事：三月怀胎，努力分娩。: 许瑞光 2012-5-19 21:15; 2011 年 1 月 5 日星期三济南晴　　 2010 年在努力、期待中匆匆度过，说匆匆也许是日子好过了很多，要不，怎么没有度日如年的感觉？匆匆中尚有许多期待，许多希望需要变为现实。在老板的主持下， 2011 年的计划会 ...; 个人分类: 销售日记|19462 次阅读|0 个评论

成长故事：人过四十，我学艺。: 许瑞光 2012-5-19 21:05; 2010 年 12 月 28 日星期二济南晴　　古话早说：人过四十，不学艺。我不解，也许是人超过四十以后学艺是太晚了。　　1970 年到世上报到，算来已四十有余，我走进了软件营销，几乎是从头学起。　　熟悉软件产品，电话话术，约见客户 ...; 个人分类: 销售日记|36567 次阅读|3 个评论热度 2

成长故事：看似无意胜有意: 许瑞光 2012-5-19 20:59; 2010 年 12 月 26 日星期日济南晴　　12 月 22 日，冬至，我带着客户的承诺签单再次踏上赶往临朐的客车。虽金额不大，没有兴奋地感觉，但也充满了期待，我可以顺路走访一些联系过和没有联系过的客户。　　到得临朐近 12:00 ，途 ...; 个人分类: 销售日记|22194 次阅读|0 个评论

成长故事：职场中什么最重要？: 许瑞光 2012-5-19 20:53; 2010 年 12 月 20 日星期一济南晴今天，同事拿来一本书《我的成功可以复制》，一看封面是关于唐骏的。对这个被誉为打工皇帝有所耳闻，激起了我的阅读兴趣，我将陆续在这里说说我的读后感。 &nbs ...; 个人分类: 销售日记|18352 次阅读|0 个评论

成长故事：唯一可以选择的就是努力: 许瑞光 2012-5-18 21:18; 2010 年 12 月 18 日星期六济南晴　　最近的电话营销，有了更深的体会了，说说与大家分享。某些渠道得来的信息，很难精确。 “你拨打的电话是空号 ” &nb ...; 个人分类: 销售日记|20931 次阅读|2 个评论热度 1

成长故事：逼单，我晓之以情。: 许瑞光 2012-5-18 21:09; 2010 年 12 月 16 日星期四济南晴　　前段时间，主要精力在推销《制造业成本核算软件》，做成一制药企业后，顺制药企业电话销售，效果不理想。老板忍耐不住，我们共同判断选择的突破行业可能不合适。周二，老板决定做调整，以《工程成本控制软件》为主 ...; 个人分类: 销售日记|21657 次阅读|1 个评论热度 1

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