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销售日记| 随笔| 杂志发表文章|

成长故事：只要上路，方向不错，就会离目标越来越近。: 许瑞光 2012-6-14 19:10; 2012 年 6 月 14 日星期四黄岛阴凉　　最近，在和客户交流过程中，经常遇到客户表现出畏难情绪，比如：输入太麻烦了，软件不会用，人员素质达不到，我们的制度还不完善。我常用这句话跟对方沟通：“ 只要上路，方向不错，就会离目标越来越近。”，效果还不错。 ...; 个人分类: 销售日记|33085 次阅读|6 个评论热度 4

成长故事：拿老客户说事: 许瑞光 2012-6-13 17:51; 2011 年 9 月 22 日星期四济南晴　　公司首届产品经验交流会，郭女士精彩分享给我最深记忆之三：拿老客户说事。　　说的是在软件演示后，回答客户提出的疑问事，对于客户不合理的问题，可以这样回应：我做过的几个客户也遇到了与您一样的 ...; 个人分类: 销售日记|36893 次阅读|3 个评论热度 5

成长故事：是为您量身定做的: 许瑞光 2012-6-13 17:49; 2011 年 9 月 19 日星期一济南晴　　公司首届产品经验交流会，郭女士精彩分享给我最深记忆之二：软件是为您量身定做的。说的是在给客户演示软件地时候，一定要做充分准备。客户的基本信息必须在软件中准确显示，比如公司的名称， ...; 个人分类: 销售日记|16566 次阅读|0 个评论热度 1

成长故事：服务不打折: 许瑞光 2012-6-13 17:46; 2011 年 9 月 17 日星期六济南雨　　９月１５－１６日，公司首届产品经验交流会如期举行，力邀某传媒公司郭女士做了精彩分享，我将陆续在这里谈谈心得，与大家分享。　　据了解：郭女士曾做了几年的大客户营销，有大客户开发、沟通、成交 ...; 个人分类: 销售日记|17145 次阅读|0 个评论热度 1

成长故事：谨记跟客户决策人辞行: 许瑞光 2012-6-13 17:40; 2011 年 9 月 13 日星期二济南小雨　　今天下午，老板帮忙分析客户，出谋划策，并告知一行为规范，应该养成习惯，分享给大家。　　说的是，我最近拜访客户时，首先接触的是客户的决策人（公司的一把手），客户决策人将业务的洽谈 ...; 个人分类: 销售日记|28015 次阅读|5 个评论热度 4

成长故事：谨记跟客户约定确切时间: 许瑞光 2012-6-13 17:38; 2011 年 8 月 30 日星期二济南热　　早上一上班，再次跟同事沟通同事已经跟了三个多月的客户，定金已经收取，却迟迟不能实施，老板纳闷，吩咐我介入，让同事给客户王副总电话，未接通，给客户财务张经理电话，张经理建议直接去一 ...; 个人分类: 销售日记|16079 次阅读|0 个评论

成长故事：任你自以为是，我坚守我的底线。: 许瑞光 2012-6-11 14:01; 2011 年 8 月 24 日星期三济南晴　　今天刚从胶南赶回济南，说说这次实施客户的感受。　　胶南这一公路工程公司，属国有企业，从电话出访到成交已１０个月有余，时间应该不算短。客户负责人是一副总，给我的感受是一贯自以为是（ ...; 个人分类: 销售日记|20756 次阅读|6 个评论热度 2

成长故事：做销售更要考虑各种可能性: 许瑞光 2012-6-11 14:00; 2011年 8 月 9 日星期二济南晴　　昨日，老板兼同学从淄博搬家到济南，时至 17 点多，我忽然问起是否买了鞭炮，他说没有买，让我去买，喊同事一起前往，同事一个劲地摇头： “ 哪有卖鞭炮的，不年不节的。 ” ，我坚持出去找。　　同事用自行车带 ...; 个人分类: 销售日记|19215 次阅读|2 个评论热度 2

成长故事：面对苦笑不得的潜在客户: 许瑞光 2012-6-11 13:58; 2011年 7 月 28 日星期四枣庄晴　　 7 月 25 日赶到枣庄已近 20 点， 7 月 26 日起在枣庄按照同事电话预约的客户走访客户。　　今日，拜访了一项目部经理，一见面就问， “ 是什么东西？ ” ，是同事以及我本人电话里没和对方说明白，还 ...; 个人分类: 销售日记|33649 次阅读|12 个评论热度 6

成长故事：恢复常态做业务: 许瑞光 2012-6-10 14:21; 2011年 7 月 19 日星期二聊城晴　　一早联系临清客户，对方说是今天来聊城，约定在聊城见面。等客户的间隙，跟大家说说最近的感受。　　我进入销售行列时间不长，但主动无次序地学习了相关的理论知识，也有意做了实践，但效果不明显。 ...; 个人分类: 销售日记|14991 次阅读|1 个评论热度 1

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