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销售日记| 随笔| 杂志发表文章|

成长故事：我的营销感悟－接受，从我做起。: 许瑞光 2012-4-17 11:17; 2010 年 9 月 25 日星期六济南微阴　　随着中秋节假期的陆续结束，我也继续沿着既定的计划开展工作。　　“我们不需要软件。 ”“ 我们所有的软件已经上满。 ”“ 我很忙，没时间听。 ”“ 对方已挂机。 ”...... ...; 个人分类: 销售日记|18197 次阅读|2 个评论热度 1

成长故事：我的营销感悟－倒叙销售: 许瑞光 2012-4-17 11:10; 2010 年 9 月 24 日星期五济南小阴　　昨天的济南还是晴空万里，不知怎么回事，今天的济南却略有阴沉。也许是为了假期旅游归来的人们在家安心休息。以备明天上班。　　公司放假时间与准客 ...; 个人分类: 销售日记|16801 次阅读|1 个评论热度 1

成长故事：我的营销感悟-挖掘客户需求: 许瑞光 2012-4-17 10:55; 2010 年 9 月 23 日星期四济南晴　　今天，济南的天空格外蓝，据同事说这是济南不多见的天空。想象着这个天气，和同事闲聊，如果出游，手牵手，肩并肩（甚而懒腰搭背） ...... ，该是多么惬意！ ...; 个人分类: 销售日记|18843 次阅读|2 个评论热度 2

成长故事：我的营销感悟-适当强势: 许瑞光 2012-4-16 10:38; 2010 年 9 月 22 日中秋节星期三肥城晴　　今天是我国传统节日 - 中秋节，我祝大家今日快乐，天天快乐！　　昨天下午，随着众多游子回家的队伍踏上了回家的路。乘客实在太多，人山人海绝不是夸张。肥城人在 ...; 个人分类: 销售日记|20846 次阅读|4 个评论热度 3

成长故事：我的营销感悟－没有绝对的对错，只有绝对地沟通.: 许瑞光 2012-4-15 11:35; 2010 年 9 月 21 日星期二济南毛毛雨　　记得前几天，在网上搜到有关销售的资料，还不自觉地记在了本子上： “ 在和伙伴打交道的过程中，没有绝对的对错，只有绝对的沟通。 ” 　　通过这一段时间的电 ...; 个人分类: 销售日记|18296 次阅读|1 个评论热度 2

成长故事：我的营销感悟-第一次见面: 许瑞光 2012-4-15 10:31; 2010 年 9 月 20 日星期一济南晴　　自 9 月 10 日开始电话初访，掐指算来也有 10 天了，今天终于迎来了第一次见面。多少有些相亲的感觉，好在是向来喜欢的自由恋爱。　　相关资料准备妥当，记好乘车线路出 ...; 个人分类: 销售日记|17563 次阅读|4 个评论热度 2

成长故事：我的营销感悟-客户更注重结果: 许瑞光 2012-4-14 21:30; 2010 年 9 月 19 日星期日济南小阴今天公司休息，本打算利用上午的时间总结下最近电话初访渠道商的情况。打开电脑，习惯性地登录 QQ ，空间显示有更新，看到好友分享的刘一秒的《 ...; 个人分类: 销售日记|23809 次阅读|9 个评论热度 2

成长故事：我的营销感悟-咬定青山不放松，任他摇头如拨浪鼓。: 许瑞光 2012-4-14 08:42; 　　近日，电话销售中，对方的回应可谓五花八门。　　“ 好的，你先把资料发来我看看再说 ” 　　“ 我们没有精力涉及这业务。 ” 　　“ 我经营的软件已经满足客户的需求。 ” 　　“ 哦，这样的软件？发资料到我邮箱看看再联系吧。 ” 　　“ 我们暂时 ...; 个人分类: 销售日记|18158 次阅读|1 个评论热度 1

成长故事：我的营销感悟-价格不是主要的: 许瑞光 2012-4-13 15:05; 2010 年 9 月 17 日星期五济南晴转阴微闷热　　近日，在实际电话初访渠道商，还真遇到了一些实际问题，今天，拿出一实例与大家分享。　　说有一天，电话接通后，我刚一 ...; 个人分类: 销售日记|20578 次阅读|5 个评论热度 3

成长故事：我的营销感悟-让客户有被重视的感觉: 许瑞光 2012-4-13 11:46; 2010 年 9 月 16 日星期四济南晴　　昨天一早，大哥来电话，说侄女要结婚。（在之前，我已知道侄女要在 10 月 10 日举行婚礼。）问怎么办好些？问我最近回去吧？我说最近回不去，中秋节前会回去 ...; 个人分类: 销售日记|29239 次阅读|3 个评论热度 2

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