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2011年8月30日 星期二 济南 热
早上一上班,再次跟同事沟通同事已经跟了三个多月的客户,定金已经收取,却迟迟不能实施,老板纳闷,吩咐我介入,让同事给客户王副总电话,未接通,给客户财务张经理电话,张经理建议直接去一趟面见王副总面谈,放下电话,我与同事立即动身前往,毕竟是在济南,距离不远,所以可以立即前往。
同事在这个客户身上投入了很大精力,我早有目睹,同事的用心,我也有感受,同事的每次前往却没多少推动,替他着急。
此次前往没有预约的拜访,目的很明确,就是确定实施时间,如果能签合同,再拿点预付款是最好。我和同事边走边商量着目标。
同事介绍,客户公司最近搬到新办公地点。办公楼建在公司自己征的地上,下得公交车,还是途径了一段泥泞路。
新办公楼的气派还是证明了公司的实力,客户确实很忙,到得王副总办公室门口,听到里面有人在谈话,等到王副总出来我们主动上去打招呼,王副总很清楚我们的来意,因为在之前,我同事曾经多次跟他沟通过,被王副总以各种理由推辞。
“我今天还真没时间跟你们谈那事。”王总倒是直接,又想简单打发我们走,
“我只用您两分钟,可以吗?”我赶忙上前一步递上名片,同事一边给王总介绍着我。我把话送了过去。
“那好吧,你们先到财务等我。”
一直等到11点多,王副总才有时间,在王副总的示意下找到财务张经理一起前往他办公室洽谈。
。。。。。。
“我们这刚搬到这里,最近确实很忙,这周确实做不了。要下周了。”王总说。
“软件的实施用不了多少时间的,您看下周几有时间?”我问。
“下周四、五吧?”王总答复。
“那下周四我们直接过来?”我再次确认。
“具体时间你们跟财务张经理定吧!”
王总确实很忙,还在忙着招待前来乔迁贺喜的客人,起身告辞。
。。。。。。
最后跟财务张经理确定下周六上门签合同、实施软件。
今日感受:谨记跟客户约定确切时间。这个要养成习惯,不仅仅是做业务,做其他事也要这样。
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