2011年7月15日    星期五    聊城     晴

　　7月13日日下午，移师聊城以备7月14日起拜访客户，拿到15个预约拜访客户，暗下决心把手中的五把加密锁留到客户手中。

　　两天来，按照事前准备的名单走访的客户意向不大，有意顺路拜访了没有约见的客户，还是能够按照事前准备的拜访方案顺利完成陌生拜访。

　　今天，陌生拜访的一建筑公司，效果还不错，项目运营中心经理，很是认可我推介的软件，只是表示：价格，总经理可能不接受。

　　还是要注意，在客户中间人未向上汇报前，不要大幅度地降价。

　　这两天，感悟到，只要做到坦然面对，只要不要事前假设被对方拒绝的情景，陌生拜访其实没有那么难。