2011年5月26日    星期四    济南    晴

　　根据昨天电话营销员转来的预约客户，今早6:30就出发了，因为客户要求8：30前到，背上笔记本电脑，带上宣传资料赶往客户驻地。

　　经过一次转车，在8:30前到了公司附近，赶紧跟客户联系已到公司附近，问清具体位置快步赶往客户办公室。到达目的地还是晚了几分钟，简单表示歉意：“我6:30就出发了。”，直奔主题。

　　打开笔记本电脑，先行介绍方案，客户接待人是财务部经理，没说多少就说不用讲方案了。（明白？），直接让演示软件，刚说软件不多，财务经理直接说明白，安排两位会计（女士），“我认为这个软件很好，你给他两个介绍清楚了，她俩认为好用，我们就决定购买”，好，我依照客户要求做介绍。

　　刚开始，其中一位会计（年龄稍长），“这也太小儿科了。。。。”，我还没做反驳，财务经理已经在帮我反驳了：“小儿科？你用了这个软件后，你会省多少时间做好这些工作，会做得多么详细。。。。。。”，我在一旁附和：“软件这个工具就是代替你做重复做的工作。。。。”，随着详细的介绍，对方的问询，我的解释，客户逐渐了解了软件代替人能够做很多的工作，逐渐认识到了软件的可用性，两个会计之间已经交流软件的用处了。最终得出，软件非常适用，尤其是使用网络版，可以非常方便地监视、控制成本的发生。

    在跟两个会计交流地时候，财务经理出去办事，所以电话跟财务经理汇报结果：“两位感觉很使用，我们什么时间定下来？”。。。。。双方约定两天后联系。