2011年3月3日     星期四     济南     晴

　　春天确实来了，早上起来，济南的阳光已经照进屋内，有春天的感觉了。

　　接昨天的话题，找对了人，接下来就是要说对话。

　　电话拜访注定无需说太多，据说：你说得越多，对方记住得越少。还要让对方觉得意犹未尽。直接了当，“我是金长风软件公司，做工程成本控制软件的，咱们在用类似的软件管理工程成本吗？”如果对方说没有，“那你告诉我个邮箱或ＱＱ我先发个软件演示你先了解下？”

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　　最近电话初访，我就是在这样做，您觉得合适吗？您在电话初访中时怎么做得？说说大家互相学习下？