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2011年3月2日 星期三 济南 晴
前段时间在看《绝对成交的销售话术》说的就是找对人,说对话,才有生意做。我在这里陆续说说实战感受。
最近,一直在电话访问中,我深知电话访问对我来说决不能奢望成交,约见是根本目的。
电话访问中不管对方是不是决策人就争取传送软件演示,最近老板的挑明是正确的,电话首先要找对人,否则,一切的介绍都是徒劳的。
你找的人不是他权限范围内的,第一反应就是拒绝也就好理解了。
今天刻意做了纠正,先找自己心目中决策的人,然后才是介绍自己销售的软件,最终还是见面谈判的目标。
电话访问尽可能地做到简短,只要对方没有表示足够的兴趣,我就闭嘴,先看看我的软件演示再说。
做销售首先要找对人,你做到了吗?
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