2010年12月26日    星期日     济南    晴

　　12月22日，冬至，我带着客户的承诺签单再次踏上赶往临朐的客车。虽金额不大，没有兴奋地感觉，但也充满了期待，我可以顺路走访一些联系过和没有联系过的客户。

　　到得临朐近12:00，途中遇到二哥，象是迎接，双方还是都高兴了一番，亲兄弟再次见面，还是象很久没见般的想念。二哥无私地招待，再次让小弟感动。没有客套，只有朴实地嘘寒问暖，酒肉侍候。

　　事前承诺好的单子，实施大约在两个小时内完成，客户人员素质较高，简单说说就可以使用了。

　　上午还阳光明媚的临朐，下午却刮起了风，明显感觉到冷了。

　　12月23日，二哥执意陪同我前往客户工地附近走访客户，二哥的坚持，二哥给予的支持，小弟除了感激还是感激。走各公司项目部间，雪粒从天空飘下，寒冷真的来袭了，不忍心让二哥陪我受冷。

     “您好，我是做《工程成本控制软件》的。”边说边将资料和名片递上。

     “咱用软件管理工程成本了吗？”客户边看资料，我边轻声问。

     “多少钱？”客户边看资料边随口问价格。

     “我给您装上先看看，价格好说。”我回答道。

      “您看看吧。”我躲在一旁，你不问，我不絮叨。虽然，我很希望说服你能喜欢。

       每次地敲门，每次地进门，我重复着如此一辄的开场。

      “软件是不错，是个趋势。”客户开始评价。

      “可以跟预算做对比，知道是节约还是超支。”客户开始说软件的的优势。

       亲爱的客户，我很感动，你已经在试图说服自己，也许你会有机会去说服你的同行朋友。

      “这个软件哪个岗位人员使用会比较合适？”客户已经在物色人员来使用。

      “我下午过来给你装上，培训下？”我逼单（呵呵）

       “暂时没钱。”

       “老板不在，老板回来再说。”

       “暂时用不到，用到时再联系你吧！”

        凡此种种的拒绝话语，我悉数接收。

       “好的，那再联系！”

        我没有让你立即决定和我签单的奢望。你只要了解了产品，我们就有合作的可能。

        做业务我克制急于求成。看似无意胜有意