2010年11月27日    星期六    济南    晴

    自从进入软件营销行业，工作性质决定了，电脑必备，上网方便。论坛上得多，认识得朋友也多，做什么业务的都有。闲聊胡侃后，免不了问问做什么业务的。感兴趣的，也会多问几句，也算是意向客户吧。
      “我需要做广告，你帮忙策划下？”（这是不是客户主动找上门来了?）

      “呵呵呵，不会吧？”（这象是业务员问的吗？）

      “我真的是想做广告。给策划下？”（客户都开始求你了）

       ……（我这一番解释诚意）

      “我一直没把你当客户。”

        我这就无语了，真搞不明白你要把谁当客户？

        你主动找到的？可你又经常抱怨客户不搭理你。

        “小*，帮我做个网站吧？”

       “呵呵，你就别戏耍小弟了”(这是什么话？)

        “没有啊，真的，我是要做个网站”

        “预算多少？”（你直接会问出答案吗？）

           “我先看是否达到要求，价格后说。”

     “WWW.***.com,这是公司网站，你去看看吧”（你觉得客户认为你公司有那么大的吸引力？
      “有成功案例吗？”

      “你上网站找找看吧”

            ……

     都说：先交朋友，再做业务。我们已经是朋友了，可你就是不把我当客户。大家说说你遇到这样主动的客户，你该怎么办？就算是我今天忽悠你，瞎聊也是聊，为什么不借这个机会练练网络营销？何况，我也不全是在忽悠你啊？

     扪心自问：谈业务你准备好了吗？