2010年11月10日    星期三    济南    晴

     11月8日相约代理商一起前往新泰某制药行业客户处做软件预实施。说是预实施是因该客户是代理商联系，客户要看效果后决定是否购买。

    三天来，再次感受了会计人员的无耐，拿着微薄的工资，工作没完没了，极大地心理不平衡，却也要做到一丝不苟，精益求精。

   我曾经也是这个行列的一员。会计工作近20年的我，深有体会，因而更加坚定了我做好软件实施的决心。 尽可能地满足客户的需求，帮助他们提高效率，增加工作效果。

    可是没想到，与对方会计人员的交流却异常地困难，是我的问询有问题？还是我理解有问题？还是对方的回答有问题？不得而知。

    我的意图很明确，知道对方的核算方式、方法后通过我的软件来实现需求。

    对方回答模糊甚至模棱两可，我做到了足够耐心。

    因为我的目标很明确，不在乎本单是否成交，做成熟数据，然后再同行业中推广销售，当然该单成交是更好。

    毕竟是成功案例，可以作为后续推销的有力佐证。

    我想对代理商说一句，作为生产商的我和您应该是一家，共同展示产品的真实功效，促成与客户的成交，我们才能各自分得一羹吧？

    我从心里默默地告诉客户：不求做一行，爱一行；也不求做一行，精一行，但最起码要熟悉一行，能够胜任一行吧！

    来自心底的心声：“会计知识我不是零基础”

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