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2010年9月24日 星期五 济南 小阴
昨天的济南还是晴空万里,不知怎么回事,今天的济南却略有阴沉。 也许是为了假期旅游归来的人们在家安心休息。以备明天上班。
公司放假时间与准客户不同步,工作计划只好稍作调整,做个总结也不错。仔细想来,这段时间对软件销售方法的感觉,更像是写文章的手法—倒叙。我就暂且命名为“倒叙销售”吧!
接触新客户,第一时间告诉对方最关心的“结果”(带给对方的直接利益)。与期望利益基本吻合。客户自然对产品本身发问。那就是张口就来的简练介绍产品本身了。产品满足需求。客户必定要你对服务先做个口头承诺。
只有有了以上主要的有效沟通。谈判价格才有实际意义。
以上仅仅是本人对前段时间工作的一个浓缩。绝不是公式,希望不要误导了大家。
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