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2010年9月21日 星期二 济南 毛毛雨
记得前几天,在网上搜到有关销售的资料,还不自觉地记在了本子上:“在和伙伴打交道的过程中,没有绝对的对错,只有绝对的沟通。”
通过这一段时间的电话销售还真有所体会,姑且在这里晒一下。很典型的是在昨天与一软件代理商的电话交流。
在我简单地介绍了我打打电话给他的目的后。 就首先问到了价格,我称价格并不着急。 关键是我们合作后带给您的效益。 他一再强调价格很重要,要先知道价格。 他问我答间,他明确表示出了对软件的兴趣。明确地告诉见面交流的期望,这也正是我期待的啊!
谈话间,他已经把自己说笑了。你还是先把相关资料发给我看看。 中秋节后咱们见面谈。我本也没敢想就能约得到见面时间, 也是想能发给他资料看看。 谈话的下半程完全是对方自愿为我所需了。
“没有绝对的对错,只有绝对的沟通”。相信你们也有类似的经历。
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