2010年9月19日   星期日   济南   小阴

     今天公司休息，本打算利用上午的时间总结下最近电话初访渠道商的情况。

     打开电脑，习惯性地登录QQ，空间显示有更新，看到好友分享的刘一秒的《攻心销售》。第一感觉：又是什么顶级营销培训师的讲座，恐怕又是些类似保险业培训的那种虚夸的讲授吧？未多加思索，打开看看吧，总比看文字的资料要轻松些。

　　看了几分钟，我便被刘一秒先生的讲授风格和内容深深吸引。随即转到我的空间，认真看了起来。

　　收获确实不小，更让我直接借鉴的是“客户更需要知道结果。” 说的是，我们销售产品时介绍的更多的是产品本身的功能和材质、质量，而客户更关注的是你的产品能带给他什么。

　　拿来主义，好的东西直接复制使用！

　　下午，有一QQ好友给介绍一江苏准客户，对方不是财务人员，我要直接介绍我的这款与财务直接相关的软件，实在不好说清楚。况且，就是专业人员，在电话里未必能把产品介绍清楚；即使你能说清楚，对方也不见能有耐心去听。我直接答复对方：你把你的相关基础资料和需要达到的要求发给我，我在软件中做好后直接发给你，看到结果你也就知道我软件的效果了。对方满口答应。