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销售与市场网

客户搜索的这些事:千里之行,始于足下
许瑞光 2012-12-1 09:07
2012 年 12 月 1 日 星期六 济南 晴   今天,对我来说是一个相对重要的日子,因为从今天开始我真正成为一名自由职业之人,不再就职于软件公司做专职销售,退而求其次,调整为独立为公司挖掘潜在客户信息,我的职业生涯有了新的开始。也许这是我实现 ...
个人分类: 销售日记|32672 次阅读|8 个评论 热度 4
状态是在不断行动中调整的
许瑞光 2012-11-12 21:33
2012 年 11 月 12 日 星期一 济南 晴   前段时间,自我感觉不在状态,甚至是消极状态,也许是身体原因,也许是精神方面的原因,所以很少写东西,唯恐负面的东西影响大家,对自己也没有好处,有意识地调整时间,保证休息好后,也积极行动起来,最近状态有所好转,也做 ...
个人分类: 销售日记|15388 次阅读|2 个评论 热度 1
成长故事:你们在家还好吗?
许瑞光 2012-8-6 21:58
2012 年 8 月 6 日 星期一 南通海安 晴   出差到海安已经是第六天了,这次是奔着一个客户来的,这个客户是进线客户,也看过我们的软件,意向相当强烈。考虑到距离问题,所以我计划这次尽可能地连续做一下工作,拜访了解需求 - 做方案 - 演示,甚至想签合同, ...
个人分类: 销售日记|51929 次阅读|7 个评论 热度 7
成长故事:张弛有度,延续激情。
许瑞光 2012-8-2 23:12
2012 年 8 月 2 日 星期四 南通海安 晴   7 月份的业绩还算不错,主要是前段时间的积累,在 7 月份得到了落实。但自我感觉状态明显不如前段时间,也有意识地做了休整。   自我总结,状态不好不是业务影响了情绪,更多的是身体受到了影响。 ...
个人分类: 销售日记|50836 次阅读|9 个评论 热度 7
成长故事:业务员应养成的良好习惯(日记整理)
许瑞光 2012-7-13 10:29
  销售工作的门槛低,所以众人趋之若鹜。销售工作的随意性很大,每个人都有不同的销售方法。但总的来说,要想成为一名优秀的业务人员,还是要养成一些良好的习惯。   随身携带名片   几年前,我就很羡慕有名片的人,至少可以迅速让对方知道他的姓名,他的联系方式。对方需要他的时候可以迅 ...
个人分类: 销售日记|52373 次阅读|6 个评论 热度 7
成长故事:杜绝被客户牵着鼻子走
许瑞光 2012-7-5 01:12
2012 年 7 月 5 日 星期三 青岛 阴   今天,预约到客户做软件演示,非常失败,客户认为我是做销售的,要求公司技术人员出面洽谈,深刻反思,不该被客户牵着鼻子走。   上周我就电话联系客户确认方案情况,客户极力要求约 7 月 5 日左右演 ...
个人分类: 销售日记|43771 次阅读|2 个评论 热度 2
成长故事:不喝水?
许瑞光 2012-6-27 08:33
2012 年 6 月 27 日 星期三 烟台 晴   前几天,出差途中,在胶南汽车站发生了点故事,说给大家听。   刚坐上胶南去泰安的车不久,上来一卖水的老人,“不喝水?齐鲁晚报、半岛都市报。。。”,“不喝水?”,这位不老人不间断地向乘客 ...
个人分类: 销售日记|36785 次阅读|6 个评论 热度 2
成长故事:复制成为习惯
许瑞光 2012-6-20 08:22
2012 年 6 月 20 日 星期三 济南 热   公司第二届产品经验交流会历时两天于昨天结束,公司内部各事业部经理和部分分公司经理全程参加,公司组织这样一个活动,提供一个平台,相信大家都或多或少有所收获。   纵观整个会议,有人认真,人 ...
个人分类: 销售日记|33695 次阅读|0 个评论 热度 1
成长故事:跟客户在同一频道上共振
许瑞光 2012-6-14 22:11
2012 年 4 月 15 日   星期日  济南  晴   租赁的房子 4 月底到期,需要重新找房子,前天,通过网络联系到一房屋中介,昨天,中介销售人员小刘约好房主约我去看房,看房、承租的过程中,有所感悟。   房屋中介办公地点就在我办公的楼下,我如约按时赴约,小刘填完看房单,销售主任小惠 ...
个人分类: 销售日记|45765 次阅读|3 个评论 热度 4
成长故事:精诚所至,金石为开。
许瑞光 2012-6-14 22:10
2012年 3 月 25 日星期日 济南 晴 随着春天的来临,我的精神也恢复了往日的春天,今天虽然是周日,但我手里有没有做完的工作,也没有休息的想法,早早起床,来到办公室,准备给客户做方案,想起前几天完成的客户交易,随即追忆并记录下来,作为自 ...
个人分类: 销售日记|32326 次阅读|1 个评论 热度 1

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