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网络营销思考1：本地化为王
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自2009年，百度发布框计算以来，百度的SEO越来越难做，以致于有的站长把百度称为强盗，而对于企业的网络营销而言，虽然不像站长那样指望百度带来巨大的流量，但作为企业的一个重要网络营销渠道，SEO还必须要做，可要以最少的投入实现预期的“交易”目标，就要转变我们的SEO思路。
先重温一下百度的框计算概念，李彦宏在2009年百度技术创新大会上说，所谓的框计算，即“为用户提供基于互联网的一站式服务，是一种最简单可信赖的互联网需求交互模式，用户只要在框中输入需求，系统就能明确识别这种需求，并将该需求分配给最优的应用或者内容资源提供商处理，最终返回给用户相匹配的结果。”简言之，百度提供更加人性化搜索服务。
此时的百度不再是传统意义的海量信息搜索库，而是一个网络信息管理员，通过对数据的分类呈现，尽量触发用户更深层次的需求。因此，企业如果不想自己被百度竞价“绑架”，所优化的关键词就要最大限度的贴近用户需求，也可以看作对关键词的深度长尾。
而教育机构作为线下实体公司，提供的服务、产品都需要在线下完成，为了实现预期的销售目标，应以“本地化为王”的原则进行SEO推广。
为什么要本地化？
以当下比较火热的关键词“暑期托管班”为例，百度前7名全部是竞价排名（见图1）。
（图1）竞争激烈 点击费用较高
而在自然搜索里，百度排名前7的信息来源是“文库+贴吧+新闻网站”（见图2）
（图2）知识+口碑+权威
通过以上我们可以分析：
1、“暑期托管班”作为一个广义的关键词，适合多教学点机构做品牌推广。从图1看，惨烈的竞争，使点击费用居高不下，只有多个教学点同时推广，才能将费用平摊，如果只有1-2个教学点，用百度竞价来招生，ROI就很低了；
2、广义关键词，对于营销转化难以监测。从图2看，百度的自然排名是以信息发布时间为参考值来考量信息的价值，虽然我在北京地区寻找2013年暑期托管班的最新信息，但百度给出的结果尽量的向知识型信息靠拢（这和李彦宏的图书情报专业背景是分不开的），如果我们北京地区的一个教学点在网络上推广2013年的“暑期托管班”，通过自然排名，短期内很难看到效果。
所以，作为单体的教学点而言，百度关键词的选取，要从地区关键词角度出发，以覆盖方圆20公里为标准，选择所推广的关键词。
以北京海淀金源购物中心为例，在原来的关键词加上金源二字时，不但会节省大量费用，还会更加具有针对性。
当一个家长百度时，依然出现如图3的情况，大家还是竞争激烈，出价极高，可和家长的需求并不吻合，反而让家长觉得这些培训机构挺怪异！
（图3 即使有好排名，但不在金源地区家长还是不会选择）
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